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在趙俊臣看來,“畫餅”之術也有高明與拙劣之分,“空口講白話”只是最基礎的要求。
而真正高明的“畫餅”,也需要一定技巧,三項環節缺一不可。
其一,是至少列舉一個“成功案例”作為標杆,以加強自己“畫餅”的說服力。
從前的成功案例並不意味著今後還會反覆出現,但至少能給人一個盼頭。
更何況,絕大多數人根本無法分辨“某某當初成功了,所以你今後也會成功”這般話術之中的邏輯陷阱。
其二,要結合短期回報與長期利益,不能只顧著描繪美好前景,也要及時給予一定的短期回報。
當然,為了今後的“美好前景”,“短期回報”可以“暫時”虧欠一些,但絕不能沒有。
雖然說,絕大多數時候,所謂的“美好前景”根本無法實現;又或者說,在“美好前景”實現之前,絕大多數人都會因為自身利用價值被榨乾而讓人一腳踢開,根本沒有資格分享最後的成功果實。
但那些都是很久以後的事情了。
其三,不能只強調單方面的付出與收穫,而是應該重點強調“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
簡而言之,“畫餅”之際一定要讓對方明白,你並不只是在為我做事,你本身也能收穫許多好處,雖然我得到的好處“稍微”多一些,你得到的好處“稍微”少一些,但我們的利益是一致的。
如此一來,自然就能激發對方的責任感與主觀能動性,說不定還能激發對方的奉獻精神,變成一件順手工具。
在趙俊臣看來,唯有同時做到這三點,才能算是一次高明的“畫餅”,也才能忽悠到一部分聰明人為自己賣力。
否則,僅憑一句“安心跟著我幹,將來肯定虧待不了你”,只能在短時間內忽悠少數傻子罷了。
當然,無論是高明的“畫餅”、還是拙劣的“畫餅”,無論是忽悠聰明人、還是忽悠傻子,畫餅就是畫餅,忽悠就是忽悠。
當一個人開始侃侃而談的“畫餅”之際,被“畫餅”之術所忽悠的人就已經註定了未來被拋棄的結局。
趙俊臣自從踏入官場之後,就經常會給人畫餅充飢,如今已是經驗豐富、頗有心得,可謂是深諳此道。
此時,他向張道全畫餅之際,自然也是輕車熟路、張口就來。
“其實,你回想一下我剛才所講的那些話,就已經告訴過你答案了!”說話之際,趙俊臣就好似良師益友一般諄諄誘導,表情語氣皆是極為誠摯:“佛道兩家的各大教派能擁有今日之規模,乃是因為它們贏得了朝野各界的認同,而這也就是‘同濟廟’的未來努力方向。”
聽到這裡,張道全依然是若有所思、輕輕點頭。
趙俊臣則是繼續說道:“我對於‘同濟廟’的支援一向是不遺餘力,你想想……若不是我的暗中推動,你如何能有機會接觸到德慶皇帝、甚至還把咱們這位陛下收為信眾?
這無疑是一個極好的開端,今後只要以陛下為契機,‘同濟廟’在擴張之際也會事半功倍!
可以說,你的心中志向,如今已經成功了大半,我已經為‘同濟廟’打好了基礎,也規劃好了未來的每一步計劃,你只要按部就班、穩紮穩打就好,完全沒必要多想、也完全沒必要急於一時!只要聽從我的安排,你的心中志向一定會順利實現!”
聽到趙俊臣提及德慶皇帝的例子,張道全果然是信心大增,對於趙俊臣的信任也愈發穩固,連連點頭道:“對對!趙閣臣所言大有道理,從前確實是小人心急了!今後趙閣臣您怎麼說,我就怎麼做,絕不敢再有抱怨!”
頓了頓,張道全卻還是忍不住問道:“趙閣臣,那