到了那邊,看到前面有顧客在買衣服,趙曉蘭在接待。
而魏香芹居然也站在旁邊,一付擔心趙曉蘭搞不定,自己就要上前幫腔的架勢。
方明湘暗暗皺了皺眉,有點擔心老同學急著想在這裡證明自己的地位,發力過猛,擺不正自己的位置,這就有些操之過急了。
「方小姐來了——」看到方明湘,趙曉蘭打了聲招呼。
魏香芹則點了點頭,叫了聲「明湘——」
「你們先忙——」方明湘不想幹擾她們的工作,走進裡面的休息室,找了把椅子坐下來。
順便觀察一下兩人的工作方式。
趙曉蘭的處理辦法,跟自己想像的差不多,有些死板,只是不停地介紹衣服的優點,比如面料好,是定製的款式,外面買不到類似風格的,反正讓對方相信買這衣服值。
而顧客則是在猶豫,這衣服的價格,比外面服裝市場買的要貴近一半,這讓她很難下決定,所以一直想把價格壓下來。
趙曉蘭堅持說這是實價,不能再便宜了。
兩人僵持了一會,最後顧客還是被說服了,付了錢離開。
看到這個結果,方明湘在一邊也思考起這家製衣坊的定位問題。
當初心血來潮,其實並沒有考慮好以後的發展方向,今天突然有了想法。
如果堅持走中高階定製風格,確實需要這種高冷設定,趙曉蘭做生意的方法雖然會趕跑一些顧客,同時也會在顧客中樹立起質優價高的印象,這對以後發展有好處的。
趙曉蘭收了錢,把它放進抽屜裡,鎖上後把鑰匙放進口袋,和魏香芹回到後面。
「明湘——」魏香芹張了張嘴,似乎有話要說,又猶豫了一下,沒有說出來。
「怎麼了,坐下說。」方明湘見她吞吞吐吐的模樣,反而好奇起來,不知道她有什麼想法?
畢竟她以前師傅也開過類似的店,說不定發現了一些自己沒發現的問題。
「我這樣說,並不是說曉蘭姐有什麼不對。」魏香芹倒也聰明,沒有直接否認別人。「只是這樣的方式經營,是不是太死板了一些,明明靈活一點,可以賺更多的錢——」
剛才趙曉蘭的做法,她並不認同。
做生意嘛!講究的是和氣生財,怎麼可以這麼死板?
顧客來買東西,有時候就是買服務,並不奢求你一定要便宜多少錢,只要意思一下,她說不定就馬上買了。
「你的意思是——」方明湘有點猜到她的意思,只不過沒有直接說出來,反而問道。
同學之間交情歸交情,工作上還是得認真對待,她願意跟自己說這些,說明她也想認真在這裡做,不是在混日子。
「如果把價格定下來,可以給熟客打九五折,這樣雖然少賺了一點錢,顧客滿意了,生意應該會更好。」魏香芹回答道:「不過具體行不行?還是你自己說了算!」
她相信方明湘有這個眼力,知道自己這樣做,更適合明湘製衣坊未來發展。
「你的想法不錯。」方明湘笑著肯定她的意見,並解釋道。「只不過我們現在主要搞定製和小批次加工,為了方便管理,所以才沒有把價格放開。」
畢竟剛開始,並沒有想過零售會有多少生意,掛在外面,更大的作用是展示。
「那可以開一家服裝店賣啊!衣服是自己做的,成本又低,利潤肯定很大。」魏香芹睜大眼睛,無法理解地叫道。
「這個——」方明湘心裡一動。
確實,明湘製衣坊主要是生產,所以不方便把價格打亂。但是可以另外開一家店,等於把生產和銷售分離開來,這樣就不存在自己擔心的問題了。
「如果單獨開一家服裝店,可以把質量