質量保證和使用說明書等,這就是我們的機會。”
正如沃克所想,人們需要的不是卓越的設計,複雜的功能,而是簡便易用的特性和穩定的質量。
videoform於79年的10月上市了,地點就在麻省的計算機商店,虞博士親自上陣,向使用者們演示軟體的功能,定價100美元。
只是初期賣的很慢,畢竟這是一款劃時代的軟體,人們根本不知道這東西有什麼用。不過沃克有辦法,他找了推銷員挨個向那些大公司推銷,組織免費培訓,還在那些主要雜誌上做廣告。
一時之間,幾乎人人都知道有了一個軟體叫videoform,能夠自動實現表格功能。
比較走運的是,蘋果公司的市場總監霍金斯第一時間買到了videoform,精明的他利馬感覺到這個東西的與眾不同,預感到這東西將對appleii的成功起到關鍵作用。
霍金斯立即拜訪了沃克,提出了要以價值100萬美元的蘋果股票買下videoform。如此豐厚的條件讓沃克非常心動,他雖然對賣軟體有信心,但哪有拿現錢爽快。
因此沃克和虞博士商量了一下,決定同意霍金斯的價碼。
談成了買賣的霍金斯直接回到了蘋果總部向老闆斯庫拉報告,卻被**oss臭罵一通,理由就是“100萬美元的蘋果股票買這麼個小軟體,你腦殼被驢踢了嗎?”
如此,收購計劃不了了之,沃克和虞博士大失所望。只是蘋果錯過了一塊大蛋糕,而虞博士和曹長久則大發其財。
後來霍金斯不甘心,又想買下videoform的蘋果平**佔權,不過因為出價太低,沃克沒理他。
不過這也開闊了虞博士的思路,覺得有必要改變一下曹長久的計劃。長久是將寶完全的壓在了aplleii上,而現在看來蘋果機雖然好賣但是遠沒有獨佔市場,市場上的微機品牌足有十幾個,每個都有不錯的銷售業績,放著這些使用者的錢不賺的確有點可惜。
videoform發售頭一個月銷售比較慘淡,沃克整天飛來飛去,安排軟體的推廣動作。也正是這一年,蘋果實現了規模化生產,在殺手級硬體軟磁碟驅動器的推動下,賣出了近6000萬美元的機器,榮登微機第一的寶座。
蘋果公司的產品經常是一擺上貨架就被搶走,生意好的出奇。藉著蘋果的東風,沃克和虞博士他們的軟體也賣的越來越好,訂單如同雪片一樣飛來,僅僅兩個月的時間,他們就收回了成本——主要是廣告宣傳和市場營銷。至於包裝,那已經微不足道了。
越是如此,沃克和虞博士他們卻越是焦急,因為videoform版本只有長久的蘋果版,而市場需求卻是多種多樣的,已經有不少公司詢問過他們是否能提供其它機器的版本。
眼看著蛋糕在桌上卻吃不到是會急死人的,因此虞博士頻頻打電話聯絡長久,卻總也聯絡不上,一急之下虞博士就回來了。
得知長久去了大陸,虞博士自然滿頭冒煙,正好接到了大陸高層的邀請,於是他就順道來了。
“軟體賣的很好,就是產品太單一了,你最好在做點別的版本。”席間虞博士和長久耳語道。
“我哪有時間啊,現在我就覺得一腦門子的事情,偏偏每個都很重要,你說怎麼辦。”長久抱怨。
“虞先生有什麼困難可以說嘛,我們幫你解決。你們說得軟體是什麼?”d老詢問道。
虞博士連忙回道:“那時計算機的一種組成部分,離開了軟體,計算機就是一堆廢鐵。軟體就像……書中的文字,沒有軟體的計算機就像沒有文字的書本。”這還真不好解釋。
“我明白了,都是智慧的結晶。是不是可以這樣理解,光造出計算機