第41部分 (第2/5頁)

“廣告你們都知道吧?”

兩人點點頭。

“冠名權其實也是一種廣告。”葉梓為二女科普:“主要用在比賽、活動、演出這些地方。我舉個例子你們就清楚了。這次我參加的‘申粵香三地歌手比賽’,它的全稱應該是‘華茂杯申粵香三地歌手演唱大賽’。這次比賽的冠名權就是賣給了香江著名的地產集團華茂集團,所以才被稱為華茂杯。”

看見兩人一副終於瞭然的神情,葉梓嘿嘿一笑,輕聲問道:“你們猜猜,這個比賽的冠名權賣了多少錢?”

“多少?五······五十萬?”鄧利君大著膽子說出了一個她認為的大數字。

葉鶯比鄧利君見多識廣,連連搖頭:“這麼大規模的比賽,五十萬是肯定不止的,我覺得······兩三百萬應該差不多了。”

“小葉子,到底是多少?”鄧利君看見葉梓也不說話,就顧著在一旁偷樂,怒問道。

葉梓故意撇了撇嘴,笑道:“你們吶,也太小看這次比賽了!再猜猜?”

鄧利君發飆了:“小葉子你反了天了!故意吊我們胃口是吧?”

說著,鄧利君站起身來,衝向葉梓這邊:“鶯姐,你一邊我一邊,我們倆掐死這個臭葉子!”

看見鄧利君伸出兩根秀氣的手指向著葉梓比劃著,葉鶯同樣湊趣的站起身來。

“停停停!”葉梓趕緊喊停:“我這就說,我這就說。”

鄧利君發出一聲“算你識相”的輕哼,拉來一張凳子坐在了葉鶯身邊,面對面的朝向葉梓。

葉梓伸手擦了一把並不存在的冷汗,這才說道:“據我瞭解,這次申粵香歌手比賽的冠名權賣出了足足一千五百萬香江幣,差不多相當於一千三百萬華夏幣的樣子。”

一千多萬?

一千多萬!!!

聽到這個數字,兩人都震驚了。

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葉鶯的腦子轉得很快,立刻就意識到這將是破開眼前困擾自己局面的絕妙好棋。

“葉梓,那我們這次······”

“我們這次的評選活動跟三地大賽的規模還無法相比,冠名權肯定賣不出那麼高的價格。不過我們也有我們的優勢。”

“嗯,我們這次是國內高校中首創的活動,這應該是我們的優勢吧?”葉鶯沒有絲毫猶豫的說道。

葉梓驚歎於葉鶯思維的敏捷:“對!對於商家來說,首創的賽事或者活動,對於他們的吸引力是最大的,要不然‘申粵香歌唱大賽’也賣不出這麼高的價格。”

“這次的校園十大歌手評選同樣也是創新之舉,如果我們有足夠的措施保證這次活動的影響力,那麼總有一些商家會願意冒這個險的。”

“冒險?”葉鶯又有點迷糊了,不過念頭一轉,她馬上明白了過來。

“對,的確是冒險。如果我們這次活動的影響力沒有達到預期,對於他們宣傳自身和產品的目的來說,那就是失敗了。”

葉鶯的自言自語葉梓聽得清清楚楚,心裡讚歎不已。

這不是商業經濟高度發達的後世,人們對於廣告、冠名權這些概念心知肚明,隨便拉個人都能跟你說出個子醜寅卯來。現在是1991年,華夏的商業大潮剛剛興起,還未成狂瀾之勢。能從葉梓的幾句話語,甚至只是一個詞語當中自行推演概括出基本的概念,這——不能不說葉鶯極具商業天賦。

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葉鶯有點理解葉梓剛才說的意思了。

從冠名權這一點出發就可以看出,這次活動原先的設計的確有點小家子氣。將活動的影響力僅僅侷限在大學校園,即使已經擴大到申城所有高校,能夠達到的效果仍然是有限的。

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