“可是，那些品牌店會答應嗎？”劉強棟提出了一個疑問。
網際網路入侵實體店，必然會對實體店的生意造成巨大的衝擊。同樣的產品，實體店和網店都能買到，在保證貨真價實的情況下，網路上還更方便一些，使用者當然更多的會選擇網店。
趙澤君笑道：“當然不會那麼輕易的同意。不過，那就是我需要做的工作和努力了，也是我對這次合作的付出，京東不需要為此操心，只要看結果就可以。”
其實，趙澤君心裡很清楚，實體店一定會有一些反對的聲音，但絕沒有劉強棟想象的那麼嚴重。
澤業引進的實體店品牌，很大一部分是直銷，原廠直接設點銷售，在實體店裡賣掉和在網路上賣掉，並沒有太大區別；
此外，根據上輩子的經驗、這輩子澤業廣場的資料分析，以及和品牌商的交流中，趙澤君親身感受到，大多數知名品牌，在澤業廣場以及其他賣場裡開設專營店、主力店，目的並不是為了從這個店身上賺錢。
無論是澤業廣場，還是其他知名的商業體中，最火得都是餐飲娛樂，真正的品牌店基本都在虧本，有的甚至根本無人問津。
花大價錢，甚至不惜貼錢，在澤業開店，是為了佔領市場，提高品牌知名度和市場價值。
網路宣傳，同樣是另外一種提高品牌價值的方式，而且是目前很多商家，求之不得的方式。
歸根結底，網際網路大潮浩浩蕩蕩，實體產業想要靠著一味的抗拒和躲避，學鴕鳥把頭埋在褲襠裡……哦不，沙堆裡，最後下場只能等死。
只有接受、融合、促進，才是唯一的出路。
經營了這麼多澤業廣場，這點信心趙澤君還是有的，讓實體店和京東合作，不會太麻煩。
“那麼趙總，你要求京東為你做什麼呢？”劉強棟問。
趙澤君給出的條件，看似只有兩個，但經過這麼一番分析，可以很清楚的意識到，比一開始他提出的三個加在一起，效果還要好得多。
同理，趙澤君需要得到的，也一定比幾個點的京東股份更多。
“兩件事。”
趙澤君不急不忙的說：“第一，是股權上的要求。我不管下一輪融資之中，京東估值是多少，我都要五個點的股份，我也不管這五點從誰的頭上出。總之，京東要交給我五個點，這是京東拿出來的誠意。”
“可以。”劉強棟毫不猶豫的答應了。
“另外，如果淘寶對我們的合作有所不滿，導致我和淘寶的合作受到重大損失，這一塊，我需要京東給予補償。具體來說，我參與京東下一輪的融資，按照京東當前的估值，進行投資。”
這一次，劉強棟稍稍思量了片刻，最後也點頭。接下來如果還要融資，澤聯科是個很不錯的合作物件，只要對方能按照市價掏錢，京東利益不會受到本質侵害。
“第二嘛……”趙澤君一字一句的說：“京東沒有自己的支付平臺，一直在使用支付寶，我需要澤pay全面取代支付寶，成為京東唯一的支付軟體。至少是三年之內，唯一的支付平臺。”
“這一點……”劉強棟沒有立刻答應，眉頭一點點皺了起來。
使用哪種支付平臺，對於京東而言，收益都是一樣的。但驟然更換支付軟體，會影響到使用者的使用習慣和體驗。
再者，多一種支付平臺，使用者就多一份選擇，這也是更好的服務使用者。
京東的王牌，就是給客戶最好的產品，最好的服務。
“並存難道不行嗎？京東可以把澤pay放在第一位，甚至進行引導，引導客戶儘可能的使用澤pay。”劉強棟說。
“不行。”
趙澤君直接了當的搖搖頭，說：“慣性的力量是巨大的，