語權。
發行新產品必須藉助銀行的大力推薦才能成立，在持續營銷期間，也要依賴銀行渠道推薦才能持續擴大規模，相反，如果基金公司不配合銀行渠道，銀行的工作人員就會建議客戶贖回基金。
“大姐，這支基金最近風險很大啊，我建議你還是儘快賣了吧。”“大姐你放心，這支基金風險幾乎為0，可以放心購買”
銀行的工作人員向使用者說出這兩句話，使用者會怎麼選擇？
不給錢，銀行能輕易的‘封殺’一支基金。
這筆實際上是保護費、好處費的錢，在業內叫做‘尾隨佣金’，也稱為‘客戶維護費’，對於銀行而言，幾乎無本萬利，坐躺收錢，對於基金公司而言，則是壓在身上的一座大山。
去年全國七十多家基金公司，管理費總收入大概在250多個億，基金總盤子增加接近7％；但是，光是給銀行的這筆‘客戶維護費’，就高達50億，同比增長11％。
所以才會出現基金總盤子漲了，基金公司卻虧損的狀況，只要總盤子增長速度，跟不上給銀行的維護費增長速度，基金公司一定是要虧錢的。
像華夏這類的大型基金，情況還要好一些，在銀行面前有一定的話語權，每年給銀行大約20個點的維護費，就能勉強應付過去；
但是一些中小型基金，完全沒有和銀行討價還價的餘地，絕對不敢得罪銀行，為了保證基金髮行銷售，只能任由銀行漫天要價。
去年行內最誇張的一家小基金公司，全年的服務費收入才400萬出點頭，但給合作銀行的客戶維護費，就高達370多萬，超過9成！
收入的絕大部分，甚至80％、90％以上都給了銀行，這種情況，在小型的基金公司裡很普遍。
天弘基金的情況是稍微好一些，但也不容樂觀，公司一年的總收入，有接近7成都給了銀行。
這還做個屁！
有時候郭總陪銀行的那些領導喝酒，喝多了酒上頭去廁所，常常會忍不住想把對方悶死在馬桶裡。
“行了行了，你少抱怨這些沒用的。”李董皺眉揮了揮手，他以前在華夏基金，也沒少和銀行的人打交道，完全可以理解李總的難處，也經常會產生的‘將之悶死於馬桶、吊死於風扇、操之妻、殺之父’等等奇怪衝動。
然而並沒有什麼卵用，現狀就是這樣，要麼走銀行渠道，要麼走卷商渠道。但卷商渠道能力還不如銀行，在收費上，卻不會比銀行客氣多少。
“李董……”郭書強又恢復了職位上的稱呼，說：“你也說了，這就是現狀，全世界基金公司都這樣，對於基金而言，渠道很重要，幾乎就是一切。天弘還在發展階段，有虧損很正常。當初股東們投資天弘，應該早就知道這點，不是一時半會能著急得來的。所以我說，只要基金的總盤子在健康成長，公司就是有前景的。”
“不要說這些理論，你就給董事會一個明確的期限，到底要幾年才能盈利？”李董問。
“這個我怎麼能給出期限！”
郭書強對對方的稱呼，又一次變了，說：“老李，如果董事會要一份漂亮的彙報，那沒問題，你說是三年還是五年，我都能把資料做出來，保證對董事會有個交代。可是咱們兩是自己人，我對你交實底，這種事哪裡可能有時間期限，只能慢慢來，等天弘的盤子越來越大，和銀行談條件的底氣就更足，到時候自然就扭虧為盈了。要麼，就是等政策、大風向或者機會，不過都是可以不可求的。”
“董事會那邊，你還是先做出一個報告來，不管怎麼說，面子上要過得去。金融危機這麼一鬧，那幾家股東的公司，也要對他們的董事會有個最起碼的交代。至於你說的機會嘛……”
李董頓了頓，“蘇南省的澤聯科