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「又想到什麼點子了?坐下說。」梁國峰儘管不看好兒子的想法,臉上卻一點都沒有顯示出來,只是叫他坐下來慢慢說。

又看到他後面的方明湘,問道:「這位是?」

「她叫方明湘,是我的一個朋友。」梁永耀沒有提她的真正身份,「剛才我正在為明天接待客戶的事煩惱,擔心最後又會竹籃打水一場空,小方的話卻給了我一個嶄新的思路,我覺得我們做到後,絕對可以把其它幾家黃酒廠,全部幹倒——」

「吹什麼牛——」兒子這麼有信心,做父親的自然高興,只是不滿他盲目樂觀,又對方明湘示意了一下:「請坐。」

方明湘望著他們父子的交談,一臉微笑地望著他們,見董事長親自給自己倒了一杯茶,連忙站起來雙手接過。

「爸,我是說真的。」梁永耀見方明湘坐下了,這才再次開口。「你先回答我一個問題,我們酒廠跟其它幾家酒廠相比,到底有什麼不同?」

「不同?」梁國峰皺了皺眉。「大家都是做黃酒的,口味幾乎都一樣,有什麼不同?」

「所以嘛!我們的生意才出現了問題,因為我們都在靠過去的關係在做銷售,沒有想過更新酒這個產品的問題。」梁永耀望了方明湘一眼,得意地說道。「八十年代人人穿軍裝、中山裝,你覺得九十年代如果還這樣做,顧客會認帳嗎?」

「顧客肯定還是會有,只是比八十年代到少少了十倍不止。」梁國峰也不是傻瓜,很快聽出兒子話裡的言外之意。「你的意思,我們要在產品創新上做出特色,以此來吸引顧客。」

「是的,要把我們廠的酒,重新定位和包裝,找出目標客戶,這是方小姐剛才提醒我的。」梁永耀說到這裡,說不下去了,把頭轉向方明湘。「方小姐,接下來需要你給我們上課了。」

「不敢。」方明湘微微點點頭。「我也只是想到了一些方法,如果不合適,希望你們別介意。」

「方小姐隨便說。」梁國峰一付洗耳恭聽的模樣。「永耀說的對,你這個思路,確實對我們幫助很大,就像當頭棒喝,把我們打醒過來了。」

「我的觀點是這樣,喝黃酒的人有男有女,有老有少,我們應該根據不同年紀層次的人,針對他們設計品牌和包裝風格,以便最大程度上吸引他們購買——」

這一套理論,在前世只要懂管理的人,大多都明白。

也非常實用,像加多寶,就是因為一句「怕上火,喝王老吉,」把這個品牌的形象豎立起來了,從默默無聞一下成了國內排名前幾的飲料品牌。

後來王老吉這個牌子被收回,又用金罐加多寶,重新奪回了市場的主導權,這些都是營銷成功的案牌之一。

其它當然還有很多,像神采飛揚中國郎,單是這個廣告語和青花包裝,就讓郎酒銷量一下子躍升到前面幾名。

前世的黃酒的定位問題,其實是二千年後才真正開始做,這個時候還停留在老牌子上。

方明湘的話剛一說完,梁國峰的眼睛一下子亮了。

連梁永耀也激動地望著父親,一付準備馬上大幹一場的模樣。

「方小姐的觀點真的既新穎又一針見血,把我們存在的問題一下子看出來了。」梁國峰好一會才撥出一口長氣,「請你繼續給我們支支招,到底要怎麼做?」

方明湘這些話,其它行業其實早就在做了,偏偏黃酒這個傳統行業,大家都沒有這個意識。

所謂一步快,步步快的道理,他當然懂。

如果自家酒廠,能成為第一個吃螃蟹的人,打出這樣的營銷策略,肯定能把別的酒廠甩在後面。

他們就算跟著做定位,那也會被大家認定成跟風,自家酒廠老大的地位,別人應該無法撼動了。

「這

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