售點，覺各處樓盤的銷售情況都差不多，基本上是參觀的人多但是成交銷售的樓房少，這是為何？”楚凡頓了頓，問道。
大小姐聞言後一雙秋水般的眸子看向楚凡，眼中的神色在暗示楚凡繼續講吓去。
“如果說哦市民們不願意買樓那麼他們為何要去售樓中心看樓呢？而且還樂此不疲，天天還是那麼多人去看樓，這是何故？”楚凡迎向大小姐那雙清澈如水的眼睛，一字一頓的說道：“那是因為這些市民都是在持觀望態度！”
“他們在一天天的觀望著樓市的變化情況，觀望著哪一家房地產公司的樓價再壓低，等到他們認為樓價已經低到符合他們心中定義的標準之後他們就出手買樓了。”楚凡說道。
“可是如今樓價已經不能再低，而且，說不定樓價會逐漸回暖，迅高漲起來。”大小姐沉吟說道。
“對！”楚凡一拍大腿，應聲說道。
“怎麼個對法呢？如果說樓價漲高了那麼這些市民豈不是更不會買房了嗎？”大小姐詫聲問道。
“所以說現在就是銷售樓盤的最佳時機，這時候哪一家開商出手快，就能搶先佔有市場，從而贏得市場！”楚凡沉聲說道。
大小姐若有所思。她頷說道：“小楚。你能詳細說說嗎？怎麼樣才能佔有市場？”
“大小姐。現在我們要做地就是要全方面全範圍地布廣告。一定要快。要迅。要在第一時間內傳播到整個京城。特別是藍景樓盤所在地西部地區！”楚凡說道興頭上。因此繼續說道：“布廣告布資訊地目地就是要讓現在想要買房但是卻持觀望態度地市民們造成一種樓價即將上漲地緊迫感。這些市民有了這種緊迫感之後肯定會紛紛買房。他們總不會等到樓價上漲地時候再買吧？”
“可問題是。經過金融危機地洗禮之後全國各地地樓價都一跌再跌。這時候散佈訊息說樓價即將上漲。你認為市民們會相信嗎？”大小姐疑聲問道。
“這就需要散佈訊息地手段與技巧了。而且。這樓市上漲地訊息絕非虛假。不出一個月。樓市保證回暖。金融危機雖說對各國地樓市造成不小地影響。對我國也有一定影響。但是這種影響是短暫地。樓市勢必會反彈上漲。而且馬上來臨！”楚凡一口肯定地說道。
大小姐點了點頭。樓市回暖這個問題公司裡地智囊團已經分析過。分析地結果與楚凡如出一轍。也是認為近期內樓價會上漲。但是還是有著一個問題困擾著大小姐。就是怎麼把樓價即將上漲這個訊息散出去。並且讓市民相信呢？
“就像你說地。現在是售樓地最佳時機。可是我還是沒有什麼好地售樓方法。而且。怎麼把樓價即將上漲地這個訊息布出去。並且讓市民相信。從而對他們造成一定地緊迫感呢？”大小姐提出了心中地疑惑。
“價格！”楚凡淡淡說了兩個字。
“價格？”大小姐似乎有點不解。
“我瞭解到目前藍景樓盤每平方米14ooo元，那麼在鋪天蓋地地廣告中可以把藍景樓盤的價格提到每平方米15ooo元，並且還要作出醒目對比。昨日樓價14ooo/平方米，今日樓價15ooo/平方米，那麼明天呢？我想，市民都會自己去想吧？”楚凡語氣淡然的說道。
大小姐聞言後眉頭一皺，說道：“14ooo每立方米都沒人買房，如果樓價再漲一千，還會有人買嗎？”
“只要廣告中能夠讓市民覺得物有所值那麼肯定會有人買，而且還很多！我考察了藍景樓盤專案，在藍景樓盤的開設計。四周環境中。14ooo每立方米這個價格僅僅是一個保底價格，只能保住不虧本。但是不能盈利。或許有些市民覺得一夜之間藍景樓盤價格從14ooo元每平方米漲到15ooo元每平方米有點接受不了，那麼我們可以做一些讓他們可以接受