”市場的重要性——得三北者成諸侯。
所以，蘇寧電器必須在廣闊的“三北”市場上開啟局面，這次在雄厚的資金支援之下，蘇寧電器並沒有採取“集中優勢兵力，打殲滅戰”的戰略，而是“齊頭並進”。
東北、華北、西北三地在蘇寧電器近乎狂轟濫炸地宣傳攻勢之下，迅速地開啟了局面。幾乎是一夜之間蘇寧在“三北”大地上數十個大中城市建立起了連鎖店，一時間蘇寧電器在“三北”大地上徹底轟動起來了。
但是在蘇辰雨的特別交代之下，蘇寧電器對於京城採取了“圍而不打”的策略，然後直接南下華中、西南、華東。蘇寧電器最後卻在長江邊暫時停住了，蘇辰雨對長江以南的龐大市場自然是志在必得，可是他要好好策劃一下這場“渡江戰役”。
龐大的南方市場是任何一家公司都不能忽視的，但是南方市場的競爭也比北方激烈的多。
對於這場“南方戰役”，蘇辰雨自然是重視之至，為了清楚地瞭解前方市場的資訊，他和蘇振邦先前一步到達了金陵。
在12月底，北方市場漸漸穩定下來之後，蘇寧電器緊隨著瘋狂的宣傳攻勢一舉衝過長江天塹，直取金陵。
蘇寧電器在金陵連續開了三家連鎖店，而且其中有一家是東海最大的一家超級旗艦店。伴隨著在金陵的首戰告捷，蘇寧全線渡過長江，直衝整個南方市場。
蘇寧電器以每天五家以上連鎖店開張的速度，迅速地在南方市場開啟局面，不久之後就進入了羊城和特區鵬城，一直到達和香港的臨邊。
不過在南方市場，蘇辰雨也留下了一個“圍而不打”的據點——上滬，只是每天不斷地向其中投放廣告。
要知道，銷售市場除了有“得三北者成諸侯”的說法，還有一句“得京滬者得天下”的定理。
在蘇寧電器擴張的這段時間裡，蘇辰雨之前制定的管理制度起到了無比重大的作用，使得蘇寧在急速擴張的過程並沒有自亂陣腳地出現什麼管理上的問題。
蘇寧的企業文化也讓整個蘇寧更加的具有凝聚力，許多新進入蘇寧的員工在蘇寧文化的薰陶下，開始對自己是“蘇寧人”這個身份感到驕傲了。
對於廣告宣傳，蘇辰雨一直採用的是報紙和電臺的形式，對於自己最熟悉的電視廣告形式卻一直沒有動手。不過，現在蘇寧已經成為了全國性的連鎖家電零售公司，所以是時候鋪開電視廣告了。
早在蘇寧開始擴張之前，蘇辰雨就已經開始委託專業人士製作了電視廣告，要知道他可是要借一股東風一舉進入“京滬”市場的。
蘇寧電器這次拍了好幾支廣告片，其中有兩支是拜年廣告，其他幾支是正常投放的廣告。每一支都被蘇辰雨安排了用處，而且都有大用處。
最重要的是，所有的廣告都在最後都加了一句蘇寧電器的宣傳口號“蘇寧，讓生活更美好”。蘇辰雨要做的就是讓所有人都記住這句話，就像記住“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”一樣，只要人們想起這話就想起蘇寧來。
80、90年代，處於落後姿態的華夏雖然已經在經濟上開始了自己的雄起之路，可是國人的信心卻還沒有重樹起來。
從1842年以來，“天朝上國”的自信被侵略者的洋槍大炮打得支離破碎，雖然新中國成立之後，中國人站起來。可是，一百多年的屈辱史讓國人的內心深處還是自卑的，特別是在面對歐美髮達國家時，國人總有一種不自信和想證明自己的心理。
當時全國似乎都處在一種“病態”之中，只要是在外國出名的產品，那麼在國內肯定會引起搶購。
最突出的就是，健力寶在帝國大廈買下一層大樓之後，在國人心中營造出一種“征服”美國的狀態，銷量就直接翻番地上漲。樂百氏更是