以看得出來也是用心了。
“蘇北，現在應該對於我們自己的產品瞭解的差不多了吧，競爭產品也看過了，價格質量我看你也有了解，剩下的就是和商家溝通了，現在讓你自己談有問題嗎？”劉藝認為最後的成長就是實際，在不足的基礎上再加以總結，改善。
“那還不簡單，讓我來。”慕蘇北想的太簡單了，很自信。
去到了第一家，劉藝跟在慕蘇北後面就想看看他怎麼做。
慕蘇北去到了第一家，直接開門見山的介紹道：“你好，我們是恆風集團市場銷售部門的，想向你們推薦一下……”
“不需要，謝謝。”還沒說完，人家就給拒絕了。
連跑幾家都差不太多，直接開門見山，而且價格壓得死死的，根本沒有溝通的餘地。
眼前時間也不早了，劉藝看到漸漸被消滅掉銳氣的慕蘇北。
“怎麼樣？是不是像想象的那麼簡單？你先想想為什麼這樣他們說不需要。”
剩下的幾家就是劉藝來談了，他進店第一件事沒有直接向老闆介紹，而是在店裡觀察了一下，店裡是否有同款產品，有的就好問一下老闆價格，然後和老闆進行溝通了解這個產品，在引入自己產品的優勢，價格，而且價格是可以協商的，期間一直保持禮貌和理性，也儘可能站在商家角度來談，應對自如靈活。
對於沒有他們銷售的產品商家，也會進行建議式溝通，就給商家說如何展示擺放，增加某些產品可以增加收入，將自己以前的經驗結合起來告訴商家。
然後給一張名片也不急著立馬讓商家購買，而是讓他多去了解觀察，用真誠利他之心來交談，這樣會迎來商家的友好對待，留下名片。
“蘇北，你看出有什麼區別了嗎？”
蘇北可不太會說客套話，認為自己的東西好，價格貴點也正常，沒必要跟他們多囉嗦，需要的人自然有眼光。
“我感覺你是做慈善的幫助他們的，而不是來賣我們產品的。”
劉藝笑了笑，“你要想一下，我們應該用利他思維，你直接推銷產品人家一聽你就是要賺他的錢呀，如果你給他分析建議，讓他自己思考其中的利弊，他就會考慮自己獲得的利益，這樣改變他的關注方向。
而且和商家溝通的時候，我們就可以瞭解同類競爭產品的市場價格和優勢，從而進一步改善我們公司的產品，提升品質，可能你覺得我做的事有些多餘，但每一個我們接觸的人都有可能成為我們的客戶，他們都是潛在客戶。”
“咱們公司實力這麼強，他們不應該爭著和我們合作嗎？幹嘛還要去討好他們，我看沒必要！”慕蘇北一臉不服氣的說著。