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定製機也有一些問題,
比如植入了電信運營商的很多擴充套件應用和服務專案,無法形成我們自有的業務生態;
同時,因為有補貼,使用者對手機的需求,就不是從市場購買的角度出發……
這也不利於我們收集使用者體驗資訊反饋,進行新產品的研發,會極大的影響我們對市場的判斷力。
所以,我們要採用分品牌戰略:
Coolpad品牌走運營商定製渠道,定位在商務智慧機和中端智慧機;
星宿(Galaxy)品牌還是面向市場。
透過線上+線下渠道來進行營銷和銷售,定位在高階智慧手機和時尚中端機型。
在渠道建設上,
除了現有的易趣和淘寶的電商渠道外,
我們馬上會收購永樂電器和大中電器,擁有國內領先的家電連鎖大賣場之一;
此外,我們還要透過建立自營旗艦店+加盟店的方式,擴充套件全國範圍的線下渠道。
至少要形成,在全國一線大城市有自營旗艦店,在全國所有城市都有品牌加盟店的規模!
從而形成全方位、立體化,遍及全國的銷售網路……
這也將會是我們在未來的市場競爭中,另一大核心競爭力!”
隋波的這番話說出來,
首先動容的,就是盧雷,和銷售、市場團隊的幾個副總裁。
以前的“酷派”幾乎完全是靠運營商定製,從未在其他渠道上有所拓展;
而即使像摩托羅拉之類的國際手機巨頭公司,在國內的銷售渠道,也都是代理商制度。
聽到隋波這麼大魄力,
一上來就是:運營商+電商+家電連鎖+自建旗艦店+代理加盟店,一整套全體系的建立銷售渠道網路。
頓時都覺得,一下就有奔頭了!
難怪隋波被業內稱為“波神”……
這身為“華人首富”,眼光氣魄就是不一般哈!
盧雷和身旁的黃海對視了一眼,
作為總裁,他對黃海這位星河系嫡系的CEO,還是表現出了足夠的尊重。
得到黃海的示意後,盧雷發言表了決心:
“波總,您放心,只要集團願意支援,大力投入。
我們一定全力以赴,打造出業內最強的渠道網路來!”
隋波點頭笑笑:“嗯,盧總,放手去做,我對你們有信心。”
他接著道:
“在晶片方面……,我覺得貴精不貴多。
和太多的平臺合作,會造成我們在系統適配等方面增加投入。
我的意見是,
在紫薇那邊還沒有研發出成熟的產品之前……
我們的高階晶片,主要還是採用高通的晶片;
中端產品也可以在高通、展訊之間選擇。……可以先以高通為主,畢竟高通的3G技術是強項,尤其是CDMA領域。
展訊是我投資的公司,據我瞭解,他們現在在TD-SCDMA技術的研發進展比較快。
像我們和中移動合作的機型,就可以採用展訊的晶片。
其他像德儀、聯發科之類的,就不用浪費精力去適配了……”
對他的這個決定,
技術研發團隊幾人對視了一眼,並沒有太多的異議。
其實目前酷派的機型,也主要是和聯通合作的CDMAGSM模式,高通本來就是最大的合作伙伴。
隋波也不停歇,繼續做著決策,似乎完全不需要太多的思考:
“至於技術路線……,我覺得沒什麼可糾結的!
我就提一個要求:支援全網通