同下，簡單參觀了一下格力的廠房後。
大家回到格力辦公樓的會議室中就坐。
宋健這次來格力，就是談易趣網和格力在電商領域的合作。
電商渠道現在並不是家電行業的主流渠道，董小姐雖然也曾聽說過易趣的名聲，但對於和易趣和合作，能夠帶來多少銷量，還是持懷疑態度的。
而且，空調屬於比較特殊的家電產品。
不像電視、冰箱、洗衣機之類的家電，送貨上門後，使用者就可以直接使用。
空調是需要有專業的師傅，進行現場安裝的。
這一點，可不是電商渠道的物流就能解決的。
此外，格力又和其他廠商不同，一直堅持“先款後貨”的經銷體系，施行的是“銷售返利”政策，沒有賬期一說……
所以，牽扯到具體的採購量、結算、安裝和售後環節，雙方有很多細節都沒有談妥。
宋健這時，把正好在深市的隋波請來。
也是知道老大的辦法多，思路更是常常獨出心裁，另闢蹊徑。
希望他能在關鍵的時候，一錘定音。
眾人寒暄了幾句。
自然也聊到了最近的“國美分手”，對此，隋波說：
“我還是很佩服董總這種不妥協的態度的，不過短期內，少了國美這個渠道，可能會給格力帶來一些傷害啊……”
董明珠倒是顯得很輕鬆：
“其實也沒有太大的影響！
國美只是格力國1萬多經銷商中的一個，它佔我的營業額連1都不到。
它現在是‘打我路上過，留下買路錢’的霸權思想，我們不可能接受的。一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設櫃！
我認為，一個企業的經營和健康發展，最重要的是要講原則。
我的原則就是公平，不要傷害大多數人（經銷商）的利益。
佔地為王是行不通的！
這個市場誰也清理不了誰，最終決定權在消費者手上”。
隋波笑笑點頭。
前世早已經有太多的經濟界的人士，將格力不斷發展壯大的秘訣研究透了……
為什麼董小姐會將降價視為大忌？
那是因為，格力成功的秘訣之一，就是建立了一支穩定且高產的經銷商體系。
而這個體系得以長期維持，並不斷壯大，靠的就是格力穩定的價格，讓大家都有錢賺。
她為什麼敢對國美說不呢?
以帝都市場為例，2003年，格力在帝都擁有1200多家經銷商，年營銷額為3億元，而國美的佔比則不到110。
有誰會為了110，而放棄910呢?
再者，國美等家電連鎖商的勢力範圍主要是一線城市，而一線城市只是格力的一塊市場，更大的市場則在二三四線城市。
若與國美捆綁發展，則無異於放棄更為廣闊的市場。
不過董小姐也不是放棄賣場渠道，而是要求賣場尊重格力的核心利益，即穩定的價格體系。
就在3月20日，格力就剛剛和尊重其價格原則的大中電器，簽訂了一份總值為18億元的空調包銷合同，總銷量在8萬臺左右。
與此同時，董明珠又藉著這次與國美決裂的機會，順勢推出了自建專賣店計劃，主要面向二三四線城市。
能在中國商界揚名立萬的人，沒有一個善茬！
就拿董小姐來說，
其實雖然她在行業內名氣很大，但在很長一段時間裡，並不為大眾所知……
那麼，是什麼讓董小姐一舉成為“網紅”一樣的公眾名人呢？
就是2013年，中央臺評