傳單，介紹自己的產品。浩祿到處受到冷遇，人家經銷商們見他是一個山區縣裡的小藥廠來的業務員，大都不予理睬。有的迴避他，不予接待；有的任他說破嘴皮，也不肯跟他簽訂經銷合同。事實上廠裡的幾種藥，市場上同類產品很多，人們用藥大多習慣於用自己熟悉的產品，對於陌生的品牌沒有興趣。藥品在市場上的競爭之激烈，浩祿在到銷售部工作之前雖有耳聞，對其激烈程度還真的想象不出。
一個月過去了，浩祿在鹹尉市還沒有任何進展。那天回廠財務室去報銷了差旅費，一算賬，當月浩祿不僅拿不到獎金，按規定還要從不高的工資中扣除二十多元，結果領到手的工資只有五十多元。浩祿想下個月的日子該怎麼過呢？只好向財務室多借差旅費，那一次浩祿說我要借兩百元差旅費，出納不高興地對他說，你們銷售科還沒有人來借過差旅費哩，你浩祿可真是帶了個好頭哦。浩祿聽了心裡不是個滋味，但還是硬著頭皮借了錢，他說，保不住哪天我會賺錢，到時候請你的客就是。出納員似乎帶點譏笑說，好的，那我們等著你請客。
第五章 另闢蹊徑（8）
浩祿到鹹尉市人民醫院去找業務院長周爽，去了六次了。三次他不在家，兩次他問明浩祿的來意說，我們馬上要開會，你過幾天再來談，而把浩祿推出了門外。浩祿說，我能不能留下我們的產品宣傳單你看看？他說，你這人怎麼這樣能纏？叫你過幾天再來嘛。第六次算是他給了浩祿很大的臉面，讓他留下了宣傳單，卻說，我現在沒時間看，你過幾天再來。
浩祿第六次從他的辦公室裡出來，垂頭喪氣地坐在醫院辦公大樓前的花壇上，感到前途一片渺茫，市場開拓不知從哪裡突破。想到很多事情，想到他為了等待非農戶口而付出的一切，想到他為了不冤枉範勇而得罪了胡周銀和慕容聰，想到失去向明玉和兒子公平，他的眼淚潸然而下。這時，一位上了年歲的醫院清潔工拿著掃帚從他面前經過，看了看他的神態，對他說：“這位客人，我好幾次看到你在這裡垂頭喪氣的樣子，你怎麼啦？親人在這裡住院？”他說：“不是呢。”她問：“你到底怎麼啦？”看來這是一位好心的愛管閒事的大媽，她自己也就是一位清潔工，地位低下，能管得了人傢什麼事呢，他在心裡嘲笑著她。但他還是簡單地答道：“我是為我們廠來銷售藥品的，可來了六次，周院長一次都不肯接待我。”清潔工大媽悄悄地說：“哦，是這樣呵。看你也是個實誠人，我忍不住提醒你一句，算我多事。我見過不少到醫院來的業務員，哪有你這麼固執地到他辦公室裡去的？一般都是到他家裡去，還不能空手進門的，總得提些菸酒。”浩祿被她的話點醒了。是呵，如果都公事公辦，人家憑什麼要接受我的藥品呢？
可是，這時候藥廠的銷售政策，是差旅費實報實銷，除了可以報銷少量請客吃飯的餐費以外，禮品錢是不能報銷的——那時候國營企業的政策如此僵硬，然後憑銷售成績拿不多的獎金，最好的業務員每個月也才能拿到三十多元錢獎金，而這比車間工人已經高出十五塊錢以上了，很讓車間工人眼紅的。這樣的政策下，浩祿哪有錢給院長買好煙好酒呢？怎麼辦？浩祿越想越不是滋味，這業務員當不下去了。可是他又想到，別的業務員都做得好，我憑什麼就要落荒而逃？我田浩祿比人家能力真的差嗎？再說，別的業務員做不下去了，還可以調整到別的崗位，而我，本來就是被胡周銀慕容聰們打入另冊的，我只能成功不能失敗，只能進不能退。如果我做不下去，只有從藥廠被辭退一條路。這樣一想，他咬了咬牙關，決定送，把他手中本來不多的錢全部送掉，只留下二十元錢做回家的路費。成敗在此一博。如果失敗，便離開藥廠，去他媽的蛋。
浩祿連忙追上那位好心的清潔工大媽，拉住她的衣袖，問：“大媽，您知道周院長住在哪裡？”那