來磨去
唐旭安沉默了一會兒，舉起右手食指、中指、無名指，輕輕說出一個數字：“三萬盒專輯包銷，我們可以接受。”
音像公司的底線當然不可能是三萬盒，如果僅僅是這個數字，根本沒必要讓唐旭安這位副總親自過來談判。但是話說回來，對於音像公司來說，這樣的專輯包銷也是很有風險的，所以數量越低，他們承擔的風險也就越低。唐旭安就是秉承這樣的一個宗旨，試探性地給出了一個數字。
不過他也知道，在這個數字上是不可能達成協議的。
在這裡，先要稍微解釋一下“專輯包銷”這個概念。
歌手發行一張專輯，最擔心的是什麼？不用說肯定就是專輯銷量。這是切實關係到歌手和唱片公司切身利益的事情。當然，這份利益還與壓片工廠、承接經銷的音像公司以及零售唱片的音像店有密切關係。
專輯包銷與壓片工廠和音像店的關係都不太大，最主要的就是承接經銷的各地音像公司。
專輯發行之前，歌手或唱片公司與音像公司談判，音像公司經過市場考察和研究，答應承接多少數目的歌手專輯，比如三萬盒專輯。這時，唱片公司要給音像公司返利。比如一盒零售價格十塊八的專輯，按照正常的銷售程式，音像公司拿到手應該是七塊錢左右。承擔包銷之後，包銷數字裡面的專輯到手價格就肯定是低於七塊錢的，具體數字需要唱片公司跟音像公司協商來定。包銷專輯數量越多，這個價格也就越低，相對的，音像公司就會賺得更多。
這是必然的，否則誰會去做包銷這樣的事情？因為一旦確定了包銷專輯。這筆包銷專輯的錢款是要事先付出去的，接下去專輯的銷售就全靠音像公司自己了，賣不出去也只能自己承擔損失，不能像正常的專輯銷售那樣，賣不出去可以退回唱片公司。
這就是包銷專輯要冒的風險。
這種“包銷專輯”的模式，是一件風險與收穫同時存在的商業行為。在80、90年代曾經長時間存在於專輯銷售過程當中。
這種模式說不上好壞，但是對於出版發行第一張個人專輯的新歌手來說，讓掉一點自身利益，換來專輯銷售數字的上升，這無疑是一件很好的事情。賺錢的機會，成名之後有的是。
但是對於音像公司來說，他們就更願意做成名歌手的包銷。這些歌手有以前的專輯打底，各地音像公司對於這位歌手的成績會有很好的預估，只要判斷上沒有重大錯誤。銷售成績一般都能達到包銷數量，他們當然願意增加自己的銷售利潤。不過相反的是，已經成名的那些歌手，往往不再需要音像公司來包銷自己的專輯。
這是一種很有意思的情況。
像葉梓這樣的新歌手，雲省音像公司能夠給出一個三萬盒的包銷數字，其實不低。要知道這只是雲省一個地方，音像公司的能量最多輻射到藏區和川省這些周邊省份，再遠就沒有他們的事情了。葉梓的新專輯能在雲省一地就包銷掉三萬盒。已經是很不錯的成果。放到其他省份，沒有這檔子事情從上面壓下來。人家根本就不可能跟你談這種包銷的事情。
但是葉梓顯然是不會滿足的。
付出了“聯合署名”這樣的代價才換來的機會，不從雲省音像公司那裡狠狠地咬一塊兒肉下來，葉梓如何甘心啊。
“唐總，cd專輯呢？”葉梓的專輯將是cd和磁帶同時發售，cd主攻香江市場和東南亞市場，磁帶則是瞄準了內地市場。
唐旭安搖了搖頭：“cd唱片在內地的銷售很不樂觀。在我們雲省基本上屬於無人問津的狀態。所以我們公司考慮下來……最多接受兩百張。如果你能放棄cd這一塊兒，在磁帶方面，我們可以再增加三千盒的包銷數量。”
“唐總，cd專輯我可以放棄，但是增