當路演一開始,整個行程就變得異常緊張繁忙。
每天從早上6點,就要透過視訊會議和全球的投行承銷團隊進行交流。
透過投行的銷售團隊,轉告各自的客戶,有易趣這麼一家公司要來路演,提前做好鋪墊。
早餐時,還要和一些機構開電話會。
然後就是登門拜訪一些大型機構,一對一會面。
一般一上午就要跑七八家機構。
投資者午餐會是最重要的,一般會在酒店的宴會廳舉行。
隋波要面對現場的數百名投資者,進行即興演講,這也是他最重要的表演場合。
他表現出的個人魅力和形象,對易趣公司的闡述,將會直接影響到投資者後續的認購。
讓所有易趣路演團隊沒有想到的是。
在這次全球路演中,隋波的表現,完全與他們之前所認識的不同。
他一反在國內的低調內斂和謙虛。
每當一上臺後,就變得激情四射,脫稿演講時,不僅幽默風趣,還不時冒出一些令人耳目一新的話語來。
比如,當投資者有人問到:
現在國內很多網際網路公司的創始人,都是從哈佛、斯坦福、MIT等名校畢業的MBA或者博士,他們有著國際化的眼光和學識、豐富的管理經驗。
面對這些競爭對手,他有什麼策略?
隋波則回答:
“中國市場與海外不同,有著歷史悠久的文化、獨特的民族特性和使用者習慣。
海歸回來的人,一定要認識自己,瞭解自己的根!
他們不一定比土鱉更瞭解中國市場,瞭解使用者。
從另一個角度看,海歸回國,面臨的挑戰,也許更大。
你有全球的眼光,也必須要在當地致勝!
我一直認為,‘海龜’,也需要淡水養殖,要清楚認識到國內外市場的不同。
不然,就會水土不服……
而土鱉,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
這樣才能學習和吸取更多的養分,成長的更快!
所以,今天我來到了這裡!”
他幽默的比喻,引起了現場很多投資人的鼓掌和笑聲。
又有人問:
易趣目前並沒有盈利,未來什麼時間可以盈利?
隋波則回答:“這是個好問題!
回答這個問題之前,我想先給大家介紹一下易趣的使命。
我們的使命是,讓世界變得簡單有趣。
我們做電子商務,就是相信電子商務在中國能夠成功,能夠改變中國經濟的形態。
易趣希望讓交易變得更簡單,讓商業變得更有效率。
易趣網用了兩年時間,從每天只有幾個訂單,到現在每天全國有上萬個訂單,每年營業額的增長率超過了500%!
值得注意的是,易趣和亞馬遜不同。
亞馬遜主要銷售的是圖書和日用品。
而易趣現在的主要產品,是IT類產品。
大家都知道,IT產品的利潤率是很高的,如果我們想盈利,其實隨時可以盈利!
但是,我們選擇了投入大量的資金,用於進行技術和平臺的研發,用來建立自己的倉儲、物流和配送等服務。
我們沒有選擇急著盈利,而是選擇去提升使用者的體驗。
這也是因為,現在中國的網路基礎基礎還不夠完善,網民數量剛剛突破800萬。
我們現在需要做的,不是賺錢,是培養使用者、培育市場。
當然,這也是為了將來,能夠賺更多的錢!
中國古代有一位著名的商人,胡雪巖