給你更多是看你的臨場應變。比如說你在和某個客戶經理談話時辦公室來了另一個經理或是助理的人你根本不認識那個人但你要察言觀色知道他的職位地位以此決定什麼是和他打招呼的合適方式。
二是懶惰。何永雷有自己的優勢那就是技術強但他卻沒把技術強的優點用在關鍵位置上很多時候更是不願意去做技術分析竹子覺得這是懶惰造成的。
今天同何永雷做了ReVIe後竹子明白了何永雷的沒悟性是肯定的了至於懶惰那卻是因為怠慢引起的。何永雷未必懶惰只因為他不服竹子有心怠慢了所以顯得懶惰。
照竹子本來的想法沒悟性的根本就不適合做銷售更別說刻意怠慢經理的了可有喬飛翔的話在前竹子只能硬著頭皮想辦法調教何永雷。她臉上故意做出副為難何永雷的姿態讓他把各個有困難的專案都說說指出困難在哪裡。
“這個是什麼情況？”竹子問第一個虹橋廣場寫字樓配電系統。
何永雷搔了搔頭說：“虹口區政府很注意在這個專案上不知道為什麼他們把中壓和低壓分開招標並且要求用電纜連線這樣就用不到母線槽我們公司原本在母線槽這塊的優勢就沒法顯示出來。而且施內德同供電局的關係似乎很深。總之這個專案很特殊我跟了兩個月一點也沒方向所以暫時擱置的。”
“特殊的專案就不用做了？”竹子冷著臉撇了何永雷一下。
她接著問第二個專案杭州雙誠光電工程有限公司的oem專案她問何永雷這個專案有什麼進展。
何永雷不滿地說：“JessInetTIaL的專案沒什麼好說的吧。”
（所謂poTenTIaL的專案指的是客戶現時沒有采購計劃但專案的可能性很大。對於這類專案銷售急需同客戶搞好關係得到客戶的肯定。）
竹子抓著機會橫眉瞪眼：“誰說了poTenTIaL的專案不用花工夫是你以前的老闆對你說的嗎？我可沒說過這樣的話。”
何永雷抱怨道：“我從來不跟poTenTIaL的專案的對方連採購計劃都沒有那我同客戶見面時談什麼？”
“誰告訴你銷售同客戶見面是談工作的。”竹子又逮住機會罵了何永雷一句見到何永雷臉面上掛不住的樣子竹子覺得這就是她要的效果。事實上她也沒罵錯竹子本身有豐富的經驗同客戶見面時百分之七十以上的時間是不談工作的銷售的資歷越深這個時間的比例越高。
何永雷不作聲了竹子知道他在心裡罵自己於是又問第三個專案：紅塔集團崑山捲菸廠照明同配電系統。
何永雷張張嘴欲言又止竹子知道他的氣焰已經被自己打壓下去了
“好了你不用說了。”竹子用嚴厲的口吻打斷他。
“做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有藉口。”竹子毫不留情地給何永雷指出。
何永雷渾身冷汗。
他是不敢怠慢竹子了因為竹子同他的第一印象中的感覺不同她顯然是個強悍的經理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同強悍的經理對著幹的結果。雖說他是a。B。電氣的老人但他也聽過竹子被招進a。B。電氣的經歷那是名副其實的特招從東區經理喬飛翔到亞太電氣銷售總監羅動到銷售總監托馬斯三級的直接上報。要說上頭不重視竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾經不止一次聽到喬飛翔對別的經理說竹子是他請來的而不是招來的。
何永雷過去估摸著要是竹子是個軟弱的經理那麼他就能巧妙地遊走在竹子和喬飛翔之間興許就能把竹子搞垮但現在看來形勢不對竹子哪是柔弱的、任人彎曲的竹子啊那分明是最最鋒利的竹劍。
也許竹子一狠心就把他給炒了。
雖然心中還是老大的不情願何永雷到底還是耐下心來