房間裡，張紘在和魯肅商量下一步的應對之策，張紘嘆口氣道：“從表面看，劉璟還比較好說話，我勸他拆除主堂，他能欣然接受，卻沒想到談到正事時，他竟然不為所動，一定要堅持荊州的利益，這樣，就很難談下去，敬，此行有點不妙啊！”
魯肅卻陷入沉思之中，他和劉璟打了很多年交道，他覺得劉璟不是這麼小氣之時，只盯著眼前的一點利益，沉思良久，魯肅緩緩道：“我覺得這或許是他的一個情緒宣洩，他對吳侯撕毀協議西征十分不滿，關鍵是我們如何讓他相信以後的承諾。”
張紘搖搖頭道：“這有什麼相信不相信，我們就算想西征，也不一定有這個實力了，我想他心裡有數，五年之內我沒有這個實力再西征，所以我覺得他提吳侯所謂毀約失信，其實是另有他意。”
“難道劉璟是在等待江東內亂出結果後，再開始談判之事嗎？”魯肅沉吟半晌道。
“很有這個可能，所以他才說，如果孫賁言而有信，和他打交道倒也無妨。”
張紘負手走了幾步，忽然又搖頭否認了自己的想法，“不可能！劉璟必然知道孫賁和曹操的關係，他絕不會希望孫賁掌權江東，他應該是支援吳侯。”
兩人都有點糊塗了，那劉璟到底是什麼意圖呢？
就在這時，管事奔到門口稟報道：“我們軍師來了，求見張長史！”
張紘一怔，立刻轟然大喜道：“快快請進！”
他這一刻忽然明瞭今天談判不利的關鍵在哪裡了？關鍵就在於他們事先沒有進行溝通，所以劉璟不願意進入談判，賈詡的到來，必然就是為了談判的事先溝通而來。
張紘親自迎了出去，在院門口遇到了賈詡，賈詡微微笑道：“我為解張公之惑而來！”
張紘更加歡喜，果然被他猜中了，他連忙深施一禮，“賈軍師到來，對張紘有救命之恩也！”
“呵呵張長史言重了，我們進屋談吧！”
“請！”
兩人走屋分賓主落座，魯肅也陪坐一旁，兩名侍女給他們上了茶，賈詡這才開門見山道：“我們很清楚孫賁和曹操的關係，所以我們希望吳侯能穩住江東局勢，不要給曹操可趁之機，這也是我家州牧的願望。”
張紘嘆息一聲，“聞公此言，方知劉州牧之誠意。”
賈詡笑了笑又道：“劉州牧也有他的為難之處，請張長史見諒，我今天來，就是想聽一聽江東方面對於先前幾個條件的回覆，我們儘量私下溝通一下，為檯面的上談判成功打下良好基礎。”
張紘點點頭說：“我完全理解州牧的苦衷，也贊同這樣的私下溝通，坦率地說，我們答應五年之內不再建造千石以上大船，現在剩餘的一五十餘艘大船可以交給荊州，其次是開放內河禁，我們希望能限制雙方糧食的買賣。”
“這個可以考慮，另外加一條，江東不得從荊州購買火油。”
張紘毫不猶豫答應了，這是孫權的底線，只要限制糧食買賣，內河禁可以放開，至於火油，他們可以從北方購買，問題不大，這時旁邊魯肅補充道：“關於十萬石糧食的賠償，江東也正遭遇糧荒，我們希望用生鐵代替糧食，可行嗎？”
賈詡沉思片刻道：“最早劉州牧提出的是一萬石糧食賠償，就是考慮到江東的承受能力，考慮到江東民眾的生計，才逐漸削減為十萬石糧食，分年給荊州，如果要改成生鐵，那麼就不止十萬石了，也沒有分期的說法，我們要相當於六十萬石糧食的生鐵賠償，一年之內交齊，張長史能答應嗎？”
張紘略略思一下，這個條件並不苛刻，他們完全承受得起，甚至對他們沒有任何影響，歷陽倉庫中就有足夠的粗鐵坯，完全可以交給荊州。
“我可以答應，歷陽倉庫中有足夠多的生鐵，荊州隨