“不錯，不錯啊，給人一個值得信任的安全感，這對於我們的談判工作是非常有利的。我的外表呢，顯得有些狡詐了，象個奸商。哈哈哈……”彼特毫無嫉妒地這樣說。
堂吉柯德說：“我們似乎很象中國戲裡的紅臉和白臉？有點誇張了吧。”
“的確如此，這彷彿是上帝特意的安排。”桑丘說。
彼特笑著說：“哈哈，我們要的就是這個效果。我聽說中國的官員不喜歡他的翻譯或者隨從比自己高大漂亮，今天我們就反其道而行之，給他們的視角來個反差。這很有可能讓他們產生判斷上的錯誤，從而打擊他們的自信心。”
“你很象個心理學家啊。”堂吉柯德說。
“其實，不瞞堂先生說，我本來是學外交學的，我會西班牙語，德語，日語，葡萄牙語，就偏偏不會漢語。”彼特把雙手攤開這樣說。
堂吉柯德說：“如果會漢語的話，也就沒有我們今天的合作了。”
“當然。原本我父親的希望是想讓我去當個外交家的，我呢，更想成為一個大商人。就這樣跑到這裡來了。”
“我相信你的選擇是正確的。”堂吉柯德說。
彼特這時掏出懷錶看了看說：“好了，時間也差不多，我們去衙門。”
三個人走出了客店，向衙門走去了。
現在已經是早上十點，按照彼特說法，去早了是見不到衙門裡的人的，你需要在衙門的長板凳上坐著等待，彼特覺得這樣是不利於談判的，因此他們就刻意晚一點去衙門。雖然說衙門裡規定早上八點上班，但守時的人並不多，守時的不外乎一些地位低階的人，諸如打掃清潔的工人，或者一些跑腿的小職員。他們會冷冷地告訴你，管事的還沒來，請耐心等待吧。按照外交學的說法，這叫姿態，按照俗話說，這又叫擺架子。然而目的卻只有一個，那就是要顯示自己的重要性，從而探探對方的心理。這就好比兩個高傲的談戀愛的人，初次約會，誰也不想先暴露出期待的神色而使自己掉了身價。彼特在剛來這裡的時候就領略了這一套，他一直認為守時必能守信，由此他可以判斷出一個人的信用。但是這裡的官員不習慣按時上班，這讓他非常懷疑他們的信用，也讓他無法往下去判斷他們了。為了不使自己在談判桌子上掉價，彼特才把去見當地官員的時間安排在了十點以後。彼特也想過預約的事，這是最基本的方法了，但衙門裡的小職員告訴他，他們作不了主。因此今天雙方是否就礦產開的談判有個初步地接觸還是個問題，彼特也是包著隨機應變的心態前去的。對於衙門裡的人來說，只知道這兩天有個外國老闆想來開礦產，其它就一概不知了。
和上次彼特來衙門一樣，有人告訴他們往一個叫著“礦業部”的部門去，就是他們要找的地方了。堂吉柯德三人經過四個人的指點才找到了“礦業部”的辦公室，走到辦公室門口，就見一個三十來歲的男人坐在辦公桌前品著剛剛沏好的茶，一雙眯眯眼閃爍著光芒，非常靈活地把眼睛從茶杯子上離開看向了正在敲門的彼特，然後毫無表情地說：“你們找誰？”
彼特看了看堂吉柯德，堂吉柯德會意地對他說：“這人在問我們找誰。”說到這裡他把目光轉向那個眯眯眼用漢語說：“請問，這裡是礦業部嗎？”
“這裡就是礦業部，你們是？”
“啊，這是我們老闆——英國的彼特先生，我們是來洽談開銅礦的。”堂吉柯德介紹說。
“是嗎？開礦的？歡迎啊。不過我們經理不在。”眯眯想了一下又說，“這樣吧，我們去街上的茶坊談，那裡方便。這辦公室太簡陋了。”眯眯說著就站了起來，要領堂吉柯德三人去茶坊。
………【第115章 開發商】………
堂吉柯德非常驚訝地想，這辦公室已經夠豪華了，