中信或者其它企業接手中基的事件不論真假,都和杭蕭鋼構合同無關:如果這份合同真的存在,如果杭蕭鋼構的建材已透過業主所指定設計院的認證,不論誰接手這個工程,都不會輕易改變供應商,因為那勢必導致重新認證,和工期的進一步拖延;但同樣,中基所遇到的問題,新承建商同樣會遇到,合同的有效,並不意味著貨款的及時到位。至於“鑽石”、“原油”,只能看作拙劣的炒作:這種專款專用、控制嚴密、且萬眾矚目的“陽光工程”,不可能牽扯到如此複雜的交易,更何況資金鍊斷裂的原因根本就不是業主沒錢。
許多風險是自己造成的
雖然非洲各國在擬定“安居工程”時不免頭腦發熱,考慮欠妥,標書和合同擬定上也並非無可指摘,勞動力和建材供應方面的的缺口、辦事效率的拖沓低下更有目共睹,但不能就此認定,“安居工程”是釣魚工程,土耳其ATLAS公司和埃及ArabContractors公司均有近30年承接類似工程的歷史,利潤累累,國內也有不少有經驗的企業獲得了不錯的收益。其實,許多風險是中國人自己造成的。
×忽視標書。
一些企業、尤其缺乏經驗的企業人才匱乏,尤其缺乏語言能力和業務知識兼備的翻譯,對標書研究得不細,許多“地雷”被忽略,有些乾脆委託其它企業代翻,結果造成嚴重後果,如中原公司阿爾及利亞專案某分包,法語標書長達200餘頁,中文譯本竟只有120多頁,而且錯把“單位價格按使用面積計算”譯成“按面積計算”,結果負責投標的工程師按慣例理解為“建築面積”,報出了註定虧損的低價,直到工程全面鋪開才發現。
×計算不周密。
一些企業把國內成本計算模式照搬到非洲,又為了中標拼命壓價,結果在風險面前毫無抵禦能力,造成工期延誤和此後的連鎖惡性反應。許多新企業不善於控制成本,尤其在首筆預付款到手後不能精打細算,等危機降臨,才悔之晚矣。事實證明,在非洲“安居工程”中能賺到錢的,往往是準備充分、計算精密的“老資格”,如前述土耳其和埃及兩家公司,前者在其國內擁有大型水泥廠的股份,後者則和北非最大的印資鋼材廠簽訂了長期專供協議,在阿爾及利亞建材暴漲並出現斷檔之時,他們卻全無“斷糧”之虞;中建八局在北非馬格里布諸國住房部專案中,新老工地間合理調劑、相互配合,新工地沒有水源,老工地的機井可以隨時供應;新工程缺乏腳手鋼管、扣件,老工地隨時調撥,成功確保了工期,並控制了成本,而承擔類似專案的浙江某公司,因經驗不足,扣件斷檔,不得不等前一座樓蓋完一層,再拆下來供後一座樓使用,最終導致工期延誤,停工待料。
×僥倖心理
一些企業並非沒注意到標書中的各種限制條款,卻抱著“富貴險中求”的僥倖心理冒險,許多人信奉國內的一套,或增加人手突擊趕工,或“曲線救國”搞金錢攻勢,然而“安居工程”的特殊性決定了其在非洲的重要政治含義,工期就是硬指標,一旦工期延誤,一切都難以彌補和挽回。
造成這些問題的原因很多。
首先是不少新企業盲目湧入非洲。據中國外包工程商會統計,近年來中國赴非洲承接工程的公司中,排名前10位者所佔份額年均下降6。8%,這說明許多小型企業的湧入,這些企業缺乏經驗和對當地市場的瞭解,風險預判和承受能力都較低。
其次,許多企業採取被非洲各國普遍禁止的“層層轉包”手法,將所中的標加價、分拆,層層轉包給國內企業,據悉,有些“安居工程”,從中標者直到施工隊,中間竟有5層轉包,每個“工”所給的勞務價格,由直接中標者的95元,層層盤剝後變成40元。
層層轉包的惡果是多方面的。首先,不符合當地法