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拉鋸式的談判進行了五天,會談的結果終於出來了,這並不是斯塔德博恩最初期待的完美結果,但卻是MGM集田現在能取得的最好地結果。

斯搭德博恩心裡很清楚,只要把那個礦泉水捏在手裡,這個姓龍的少年隨時都可以找到一大堆的合作者,MGM集團雖然實力強悍,但卻不是這個人的唯一選擇,而這個人現在確實MGM集團的唯一選擇。這就是雙方的差別,這樣的差別,直接反應到了談判結果裡面——一、雙方合作成立一家國際投資公司(Y&MInternationalInvestmentCompany,YIIC)——MGM集團出資3。6億美元,佔新成立投資公司股份的10,龍烈血這邊一分錢不掏,只出地,出水,佔投資公司股份的90,澄川那邊將由YIIC引進最現代化的生產裝置,全資控股建立一個現代化的礦泉水加工生產企業,企業在半年後形成生產規模,公司在國際上註冊“澄川”礦泉水商標,商標所有權歸YIIC。

在談到商標註冊的時候,最初斯搭德博恩的意見是註冊一個國際化的礦泉水商標,最好採用英文標識,但龍烈血的一句話讓他打消了這個想法,“在離開產品的首提下,商標本身並沒有任何意義,商標的意義是產品所賦予的,我們手上現在所掌握的這個神奇的礦泉水,能讓任何商標變得顯耀,澄川這個地方很符合這個礦泉水所代表的那種毫無雜質的內涵,我並不覺得這才什麼不妥的,而且澄川對我個人有著特別的意義,這是我的個人要求!”

仔細想了想龍烈血的話,斯搭德博恩不得不承認,這個年輕人比他更有魄力——把沒有價值的東西變得有價值,把一文不值的商標變成價值億萬的國際品牌,在創造這些的時候,人生本身就變得精彩起來。斯塔德博恩還在揣測,要是真的用了這個商標,澄川這個地方恐怕會變得更加有名,這對在澄川像領主一樣,有著大片土地的龍烈血來說,澄川商標無疑有著更現實的意義,要是自己,也會這麼幹的。而且,這個龍烈血似乎是一個狂熱的ZH國文字與語言的擁護者,礦泉水的ZH文商標在他的眼裡說不定有著某種類宗教情節。自認為想通了這一點之後,斯塔德博恩對採用英文商標的做法就不再堅特了。

二、MGM集團獲得投產後“澄川”礦泉水的北美洲和南美洲的洲際總代理權。

這一點是雙方爭論得最激烈的,開始的時候,龍烈血這邊給出的條件是允許MGM集團獲得M國地區地總代理權,而斯塔德博恩所堅持地是要獲得除亞洲外其他執方的所才代理權。因為在這一點上分歧過大,雙方在談判過程中曾不止一次陷入僵局。斯塔德博恩這邊希望將礦泉水的銷售大權完全抓在自己手裡,而龍烈血顯然不希望在這個問題上讓MGM集團一家獨大。弄得尾大不掉。難以制約,因此在雙方經過無數次的碰撞之後,達成了這樣一個折衷的結果。

除了上面的那個分歧以外,在礦泉水的銷售配額上,雙方也是寸步不讓,斯塔德博恩最初堅特的是MGM集團獲得外銷總量地30,而龍烈血這邊認為這個配額太高了,最後也是雙方妥協。MGM集團獲得外銷配額的22。5,而且是浮動的,這個配額每年調整一次,龍烈血同時也答應了MGM集團的“優先供應權”……

三、MGM集團將在澄川投資全球第一個超六星級SPA水療店,根據雙方協議,這個SPA水療店將獲得YIIC的獨家澄川礦泉水SPA授權供應,MGM集團將在今後的三年內,在全球開設不少於十家的超六星級SPA水療連鎖店。YIIC這邊將無償佔著這個超六星級SPA水療連鎖店35的股權。

四、掌握在龍烈血手裡的Y&MInternationalInvestmentCo

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