啊！蘇悅兒明白，這就是商討過路財的事，縱然此刻她們是贏家，但糧路一成，雖有押車的隨行，可並不是高手裡的高手，而且運送的販夫走卒可都是老百姓，若出了差錯，死傷了，她們要給撫卹的銀子，失了米糧就是賠錢，而若再耽誤了生意，那賠的就更多了！所以她直接掃了下她那些烏合之眾，轉了眼眸的說道：“我這裡有三個選擇：年費，包月，流量！”
女寨主顯然沒聽過這種說法，一時有些愣：“你說的什麼意思？”
“說白了，就算三種結算方式，一年一結，一月一結，和按次數結算。”
女寨主便笑：“白大奶奶花樣挺多，咱們這是過路財，自然是走一趟算一趟的，當然按流，流量算。
蘇悅兒笑著說到：“我勸寨主再想想，咱們都是女人，您該選的是最適合你們的。”
女寨主瞧著蘇悅兒有些狐疑：“你的意思是……”
“我給你們年費怎麼樣？”蘇悅兒笑嘻嘻的說到：“做生意嘛，無非就是常來常往的事，只是我這糧路一年到底走多少，也是沒個準數的，有的時候多有的時候少，若多了便罷，可要是少呢？畢竟我們做的是糧業，不似海家做的運送，一年跑很多次，您扳指頭算算，一年的糧食能收割幾岔？你若按次數，那能收幾次？而且要是按照你們那
樣算抽成算比例的，我還嫌棄耽擱時間，耽誤我的生意，而且您看看，平城可是中境，南來北往四面八方各有路通的，若真按著我的流量走，我若從南出發，從北歸，彼時我車內空空的歸來，那你如何收的了我的錢？所以我倒覺得不如痛快點，給你們一個準的數額，一年一結清，你們也好早拿到錢有自己的打算，你覺得如何呢？”
蘇悅兒說的很實在，聽的周圍的人不住的點頭，於是那女寨主心動的問道：“聽起來還可以，就是不知道給多少？”
“一年一千兩白銀！”蘇悅兒一說出這個數字，那些山賊們就激動起來，而女寨主聽後，就閉嘴的自己開始算。
蘇悅兒不做打擾，等她算了好一氣，眼露猶豫才說到：“我們是做生意的，這錢給的絕對公道，若給太多，我們做不起這行當，便只能放棄，倒時大家都沒錢賺，如今給你們一個合理的數字，讓一讓，大家都舒坦都有錢賺不是？而且一千兩啊，你們連點算都不需要，痛痛快快的拿著不好嗎？何況這個數字，你們是穩賺不賠的啊！”
女寨主想想也是這個理，而且她自打接手了一年也是知道一般收取商人的大票過路財，往往點算出來結算出抽多少，要耽擱個兩天，這兩天還要管人家的飯菜，而且一般一趟的獲利差不多就是一百多兩，一年算下來，還真就差不多是一千兩的樣子，而且這還是運氣好的時候，可要運氣不好，一年也就是幾百兩湊活。
作為生活在中境的山賊和那些邊境可不同，那些地方，往往就一條路，不怕你不走，可這裡，還當真是左邊不成走右邊，她們要是來狠的都劫持了去，保準飽餐一頓餓半年。所以她一轉過心思來，便是當下一咬牙說到：“好，我目個爽利，那就應了這個約！選年費！”
蘇悅兒笑著點頭：“這才是痛快人！不過做生意，咱們講的是公平，所以我有一個條件要說在前面，每年年初，我會叫人先送來五百兩的白銀，給各位拿在手上安安心，這一年裡，但凡是我們白家押車隨行的貨物，路過你們此處時，你們就有保全的責任，所以只要一年裡，我們的貨物走你這一截路你給我們妥妥帖帖的保全了，年底的時候，我們再送五百兩來。這一年的年費就結清了，所以說起來，也就是第一年是年前的時候先給五百兩的，但一到年底便是當年的五百兩和來年的五百兩，你們還是拿的一千兩。”
蘇悅兒說的透徹明白，而本身也有這個道理，那女寨主倒沒多話，當下點頭，應了，於是