私人販子、小老闆，這兩者在酒業市場中確實佔有一席之地，但他們的影響力往往侷限於特定的地區。
範圍相當有限，影響力也比較低。
“由於資源和規模的限制，他們難以跟那些實力強、資本雄厚的經銷商相抗衡，實力強勁的經銷商在酒水行業中扮演著舉足輕重的角色，他們憑藉強大的資金實力和穩健的財務狀況，能承擔得起更大的採購量。”陳平看著方兆江，繼續道。
“大的經銷商，他們不僅擁有強大的採購能力，也更願意投入大量的資源，去推廣黃金酒廠的產品和品牌，透過精心的策劃和有效的執行，他們能迅速開啟市場，提升品牌知名度，從而帶來更多的銷售額和利潤。”
“這種投入與回報的良性迴圈，會讓經銷商在酒水市場中具有更強的競爭力，同時，也更有利於黃金酒廠。”
“雙方的利益實際上是緊密捆綁在一起的，彼此之間的合作需要建立在互利共贏的基礎上，作為酒廠，我們不能什麼便宜都佔，也要主動的給這些經銷商好處，幫助他們擴張，維護他們的利益。”
“當然，在這個過程中，誰佔據主導地位，誰處於從屬地位，得需要經過深思熟慮和謹慎權衡。”
誰在上面，誰在下面，必須計較清楚。
為了確保合作的順利進行，黃金酒廠需要建立一套完善的管理制度約束經銷商，而這方面得東西，陳平已經在準備了。
經銷商選拔標準、合作協議的簽訂、銷售政策的制定、市場活動的協調，再有違規行為的處罰等方面，在經銷商管理制度及標準規範中，都有。
透過這些制度的執行，黃金酒廠可以確保合作的經銷商的行為符合公司的利益和發展戰略，從而保障合作的穩定性和永續性。
同時，這些制度也能夠給經銷商提供明確的指導和支援，幫助他們更好地開展業務，並取得成功。
約束是為了防止反噬，而幫助是為了雙贏。
“再說個簡單，能理解的地方，這才幾天的工夫，就有這麼多私人販子，小老闆找過來，等過些天，會有更多的私人販子，小老闆找過來，跟他們合作，接待，交接，付款等等方面的工作繁瑣，會增加工作量。”陳平道，“方廠長，這點你應該已經有體會了吧？”
私人販子，小老闆，別看體量不大，但一個個同樣都不好說話，來批發黃金酒是為了賺錢，雖然要的量少，但一點不會妨礙他們討價還價。
甚至可能會比大經銷商更難溝通。
“陳主任你還真一點沒說錯，這些私人販子和小老闆的確難纏，一直在討價還價，甚至有人將批發價砍到了10塊錢。”方兆江點頭。
“真要10塊錢批發給他們，他們就敢10塊5毛錢賣出去，哪怕賺5毛錢。”陳平道，“眼中就沒有大局觀，也沒有共贏的概念，只要能賺錢，只要此時此刻能賺錢，過後哪怕洪水滔天也無所謂。”
“但這樣的行為會破壞品牌形象，擾亂酒水市場，對其他經銷商的銷售產生影響。”
要做大，肯定得要以長遠的目光看待產品的發展，為往後做打算。
“那我這就去跟那些私人商販，還有小老闆回個話，讓他們不要到黃金酒廠批發黃金酒，直接將他們給拒了。”方兆江說道。
“將他們給打發了吧。”陳平點點頭，“他們想要批發黃金酒，可以找其他的經銷商合作，從他們手上批發酒水。”
實際上，8塊錢的黃金酒是成本價，38塊錢真要較真了說，是出廠價，而不是批發價。
成本價好理解，就是生產一樣產品所需要的成本，沒有將利潤算在內。
而出廠價，除了生產成本之外，還加上了工廠應得的利潤，沒有包含運送到市場的運費