金額只可用於購買向前牌腳踏車，就這麼辦。”
孟遠川驚呆了，他長這麼大從來沒聽說過還有這樣操作的：
“老闆，你這是幹啥呀？就算要搞新花樣也不用玩的，16塊18塊，這也太多了，這都快趕上人家普通工廠裡半個月的工資了，那咱們會不會賣虧掉啊？”
林向前笑笑道：“虧？怎麼可能呢？我已經算過了，咱們的腳踏車，市場價賣330元一輛，成本是140元，純利潤有足足190塊呢，再怎麼樣也不會虧的，不但如此，我還要再給他玩個小花樣，雖然咱們的抽獎券印的都是16塊6毛6，18塊8毛8這樣大額的數字，但是在對外宣傳的時候，我還要往裡小的說，我就說咱們的抽獎券可以抽到6塊6毛6，8塊8毛8。”
孟遠川更加丈二和尚摸不著頭腦，一臉問號道：
“啊？老闆，那這又是為啥？明明我們弄的是16塊18塊的獎券，你非要說成是6塊8塊的，難道不應該反過來嗎？印了6塊8塊的，說成我們的抽獎券裡有16塊18塊，廣告一般都是，往誇張了說，你倒好，還往小了說。”
林向前哈哈一笑道：
“遠川，你聽我的沒錯，你說的那只是尋普通玩家的玩法，我是高階玩家，玩的是人的心理學，你試想一下，你要是一開始就說我們這裡面有16塊18塊的獎券，但是抽出來都是6塊8塊的，人家會怎麼說？”
“肯定會說這些都是騙人的，根本就沒有抽到16塊18塊的，他們連獎券都騙人，那他們說他們的腳踏車有多好多好，肯定也是騙人的，這麼一來，就降低了大眾對於我們腳踏車的信賴度。”
“但是反過來，我們說裡面有6塊8塊的，但是他們抽出來都是16塊18塊的，這些人肯定會很興奮，覺得自己是撞大運了，今天這個腳踏車是非買不可了，你說是不是這個理？”
被林向前這麼一說。
孟遠川頓時醍醐灌頂，一下子就明白了，興奮道：
“唉呀，對啊對啊，老闆你說的真是太對了，唉呀，我怎麼沒想到呢，對對對，就是要這樣的感覺，如果我是抽獎的那個人，我要是抽到一張18塊的獎券，買腳踏車可以抵扣掉18塊錢，我肯定也會毫不猶豫就買了。”
林向前：“沒錯，而且這個人肯定回去還會把這個事情大說特說，說給他所有的親朋好友聽，就這麼一來，口口相傳，把咱們的腳踏車也給傳了出去，無形中等於是在給我們打了免費的廣告，廣告這個東西如果是商家扯破嗓子喊的，很難讓人相信，但如果是身邊的朋友說的，那這個可信度一下就高了無數倍，比我們扯破嗓子喊管用多了。”
孟遠川興奮的用力一拍手：
“對對對，老闆你說的真是太對了，最主要咱們腳踏車的品質確實不賴，太好了，老闆，我現在就去辦。”
....................
腳踏車投入市場後。
林向前親自到了一線瞭解抽獎這一招的效果如何？
黃原縣供銷社。
在腳踏車那一塊整整齊齊排列著8輛腳踏車，全都是向前牌的。
這裡有林向前的老熟人，營業員牛愛花。
自從林向前第一次去供銷社買東西沒有票，給了牛愛花10塊錢小費之後。
牛愛花就認定了林向前是個了不得的人物。
哪有一出手就給那麼多小費的？
果然，林向前之後的人生髮展，讓牛愛花大為驚歎。
隔著玻璃櫃臺，牛愛花兩隻手託著腮，一臉崇拜的看著林向前說道：
“我的媽呀，林哥哥，啊不不不，我現在應該要叫你林老闆，你可真是不得了啊，這才短短一年多的功夫，你到底轟轟