劉和眼見這位販馬的胡商，將鹽價壓得如此低，便思考著，如何解決這事。兩息之後，便開口道：汝既認定此等精鹽，不值吾所開之價。那便作罷吧。吾再尋其他胡商交易！然後端起酒盞，朝向那名胡商。便答謝了一番招待。沒留多久，便辭別胡商。帶著關羽張飛二人走了。那胡商也並未挽留。
走出胡人驛館，張飛說道：主公，吾等逛了一天馬市。有戎馬販售的，只見此人。主公還想繼續尋訪，其他馬商否？一旁的關羽聞言，也問了劉和一句。劉和便回道：此人已然嘗過吾之精鹽，想必是動心的。只不過其仗著，別處皆不販售戎馬。只有其一家販售戎馬，便想著高價售予吾等。吾等雖帶了千金而來，然吾還是想再等等。說不定有其他轉機。鹽本就對胡人，乃是必需品。草原之人，多以牛羊等，肉食為主。雖然肉裡有些鹽分，然卻是不夠的。若不額外食用些細鹽，不出一月，便會出現眩暈，嘔吐。身體虛弱之症。而且騎兵的上等戎馬，也需要餵食一些細鹽。否則便也會乏力。若是戰場之上，騎此等戎馬作戰。豈不是弱上三分！
那胡商見吾所談，皆是戎馬。定然是猜到吾，急需一批好馬要用。故而便開如此高價，又將吾帶來交易的精鹽。壓價如此低。關羽說道：那主公如何打算？劉和回道：不急，吾等才到此處兩天而已。不必如此著急！再等上兩天，說不定，其自己便忍不住找來了。說罷，微微一笑。便領著二人，繼續詢問其他胡商。直到天黑，三人便回到驛館。趙雲見劉和三人回來，便也開口詢問。也得知了那胡商之事。
第二日，劉和便讓關羽待在驛館。帶著張飛趙雲二人，繼續逛馬市。走了一個上午時間，也並未有什麼收穫。便來到酒館歇息，點了吃食和一壺酒。三人正吃吃喝喝之時，劉和便聽見，角落一桌的客人，在談論北邊的鮮卑胡人，與西邊的北匈奴胡人，發生了衝突。聽說都已經互相交戰了。劉和一聽，來了興趣。便讓侍從，再上一壺米酒來。劉和便端著米酒，走到這桌客人身前，開口說道：在下劉和，乃是薊縣來的商販，剛才聽到諸位閒談胡人戰事。吾也想打聽一些訊息。還請諸位能告知一二。說罷，便將手上的米酒。放在桌前。又說道：些許酒水，請諸位品嚐。此桌客人見狀，便邀請劉和坐下。劉和便拱手一禮的坐下了，然後開口說道：吾原本打算與鮮卑胡商，交易一些牛羊馬匹，然剛才聽到諸位所言。故而想向諸位細細打聽一二。
聽完劉和所言，其中剛才說話的一人，開口說道：劉公子，不必見外。吾也是來沮陽，與胡人交易的，原本與吾定下契約的胡人。昨日告知吾，所需的商貨，由於與北匈奴胡人，發生戰事。故所帶之物，皆少四成。然後吾便與那胡商交談了一番。原來乃是北匈奴，一個較大的部落，因為好的水草地相爭。便起了刀兵。而後兩邊的胡人，各自拉攏了一些小部落，聚集在一起。想必不久，這兩邊的胡人。便要開戰了。劉和聽罷，心裡暗自開心起來。這個時機，來的真好。然後劉和便與眾人，談論了半個時辰。便回到自己桌前，開口向張飛趙雲解釋了一番。
趙雲聽罷，反應過來。開口向劉和說道：主公，此乃良機。那胡商想必，不日便來找主公了。張飛聽到趙雲所言，想了片刻。便也想明白了。也向劉和笑道：主公，若那胡人來尋主公。主公可千萬別客氣。前番此人如此壓價吾等，主公可別輕易放過其人。劉和便也點點頭，然後思索起來。想著該如何敲詐這位胡商。不多時，幾人吃飽喝足。便繼續朝馬市走去。整個下午，也並未見，什麼好馬販售。便回去驛館了。
回到驛館，關羽見劉和便開口說道：主公，今日申時。昨日那名販馬的胡商，便來驛館了。見主公出去了，便讓吾告知主公。明日請主公，再去胡人驛館處，想再與主公，談談精鹽換馬之事。劉和與張飛趙雲聞言，張飛便哈哈笑道：