一些談判技巧，在說完價格之後，他馬上說道：“不過，它的要求能完全合乎你的需要。載重在兩萬磅以上，至於時速，我們可以更換更大的引擎，比如邁巴赫六缸直列引擎，每一個引擎的功率都將超過一百千瓦，如果有三個這樣的引擎，時速一定會在四十五英里以上。”
一百萬馬克的造價並沒有讓鍾觀光驚異，飛艇很貴，這是他之前就知道，只不過馬克一直在大規模的貶值，一百萬馬克大概約為二十五萬美元，這樣的價格復興會還是能承受的。用楊銳的話說，即使是貴，也沒有辦法，就當是在美國那邊沒掙錢罷了。
“兩萬磅？四十五英里？”鍾觀光接過齊柏林的設計圖問道。
“是的，我肯定！用我的榮譽保證。”伯爵說的信誓旦旦。鬍子越發翹了起來，他其實真是太想造一個更大的飛艇而已。特別是對方的條件對他十分有利，除了能掙一部分錢之外，在試航的時候，他還能再一次擴大自己的影響，擺脫破產的陰影，從而重新開辦一個齊柏林飛艇公司。
看著對方認真的樣子，鍾觀光並沒有信以為真，很多德國人看上去正經，其實是很狡猾的。他嚴肅的說道，“那我們可以先商量一下技術細節，另外，我還想知道製造這樣的一艘飛艇需要多長的時間。”
“如果資金充裕的話，時間不過超過六個月。”隨著前面幾艘飛艇的製造，齊柏林對於怎麼造飛艇已經是輕車熟駕了。“如果要想更快，那麼也許要用到lz3上面的一些構建。別擔心，所有的東西都是完好的。”
鍾觀光聽他這樣的說笑了起來，其實飛艇的機構並不複雜，先是輪船一樣的龍骨，這些東西都是鋁製，而後是膠化之後的棉布氣囊——這其實也是飛艇的隱患所在，這些膠化氣囊在飛行的時候免不了的會產生靜電，飛行的時候沒有什麼問題，一旦降落觸地的時候，飛艇的電荷和地表的電荷產生火花，就會引燃氣囊裡的氫氣——材料很一般，難度在於龍骨的結構和氣囊的佈置。這些都是製作多了、飛行久了才能瞭解的。造船一樣，這是一個技術經驗並重的行業，鍾觀光選擇齊柏林。除了楊銳的指名要他外，就是在於他有豐富的製造經驗。
“我的要求會很多。尊敬的伯爵閣下。”鍾觀光道：“我希望能在德國訓練我的人，”鍾觀光的要求很簡單，齊柏林剛想答應的時候，他又道：“並且，飛艇的設計和製造我的人都要參與進來，我不可能在它損害的時候運到德國來維修。另外，最重要的是，我希望它的價格更加便宜。比如，我希望它的價格能在六十萬馬克以下，甚至更少。”
“不，這不可能。”齊柏林伯爵的光頭搖晃著。六十萬其實只夠建一艘lz3。
“這非常可能！”鍾觀光說道。“我的人的核算過整艘飛艇的造價，鋁材、氣囊、吊艙、引擎，製造的工人費用，加起來的不會和六十萬相差太多。”
“你真是有一個好會計。但是親愛的鐘，他漏算了一個東西，就是氫氣，你要知道，八萬多立方英尺的氫氣需要……”好不容易抓住對方一個弱點的齊柏林就像在此展開。然後推翻對方六十萬馬克建飛艇的論調，但是他卻被鍾觀光打斷了。
“不需要氫氣。飛艇試飛之後將運到遠東區組裝，它在哪裡被灌進氫氣。對了，我忘記說了，我們並不是只建造一艘飛艇，而是很多艘……”鍾觀光話還沒有說完就被身後的助理打斷了，他收到了來自英國謝纘泰的電報。
他看完那封電報之後卻又對著齊柏林笑道，“哦，現在情況有些變化，我希望明天或者其他什麼時候再與伯爵閣下討論這個問題。”
鍾觀光建造幾艘飛艇的想法讓齊柏林的心幾乎要爆炸，可是再一聽他說情況有些變化，那顆快要爆炸的心卻又急劇的萎縮，然後懸在半空中，不過，良好的修養使得他沒有失態，他極為不