利用高效、精準的廣告分發能力，將百度營銷平臺上的企業投放的廣告，展現在這些網站上。
並按照使用者的點選量等指標，對網站進行廣告效果的收入分成。
這樣，對於企業客戶而言，他們的廣告投放，不僅僅會出現在百度搜尋的結果頁面。
還有機會按照百度後臺的資料精準分析，出現在相關網站的“百度推廣”位置。
這樣等於是只花了一份錢，就可以把廣告投放到更多的網站上。
而對於那些網站而言，這筆收入就是額外的。
等於是百度幫他們開發了自己網站的廣告資源。
不需要他們去出去尋找客戶，有百度為他們提供客戶資源。
而他們，只需要將網站的流量導向了百度搜尋而已。
這個時候，大部分網站流量小，沒有什麼廣告價值，靠自己是拉不來廣告的。
而像一些入口網站，雖然已經知道流量的意義，但沒有好的辦法將流量變現。
畢竟現在的入口網站，只有展現式的Banner廣告模式。
第一網站展示位置有限，第二無法精準到達使用者。
隋波給他們講了百度搜尋“關鍵詞”推廣營銷模式。
“當企業購買了關鍵詞，使用者搜尋這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣資訊，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜尋引擎結果的頁面上。
這樣，企業就可以透過這種搜尋推廣模式，進行網路營銷，獲取使用者。
而入口網站，也能從搜尋引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！”
隋波鼓動老王、老張和老丁：
“你們現在需要花錢來購買搜尋引擎技術服務。
加入百度網盟之後，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。
這種好事，你們不感興趣？”
這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。
從股東到董事會，都要求他們儘快盈利。
現在既然能夠降低成本（搜尋技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……
傻子才不樂意呢！
幾乎沒怎麼考慮，他們就同意了這種合作方式。
隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作伙伴。
其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；
愛立信、諾基亞等通訊客戶；
還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放廣告）。
在隋波詳細介紹了“鳳巢”營銷平臺後，他們對這種透過關鍵詞和搜尋資料分析挖掘，直接對準目標消費使用者的廣告方式，也很感興趣。
當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個“冰激凌”的關鍵詞，嘗試一下。
其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他們這種品牌客戶，在廣告投放上，都有專門的4A廣告公司做代理。
有一套非常嚴謹的調研資料，作為廣告投放標準，流程上也比較慢。
和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。
萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利於接下來的渠道推廣和網盟合作。
其實，對於搜尋平臺而言，由於搜尋的特性，
真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。
而大品牌，在前期能夠給百度搜尋營銷平臺，帶來廣泛的影響力和品牌效應。
這也是對很多中小客戶的一種吸引。
他們看到這些大公司，都願意做