次用掌聲送給北極星商社，送給更多的為了消費者的尊嚴而努力的人。
觀眾：（熱烈的掌聲）
主持人：剛剛嚴社長也說到，在這種尊嚴的消費之間，有一堵牆，你們是如何打破這堵牆的？
嚴昌：要把這堵牆打破，無論是對那些產品生產企業還是對我們來說，都面臨著許多的問題，先是國外，因為面臨著越來越嚴峻的外貿形勢，ZH國企業的外部生存環境正越來越惡化，人民幣的升值壓力和越來越多的關稅或者是非關稅壁壘，正在壓縮ZH國企業的生存空間，在這種情況下，許多原本專mén做外貿產品的企業，不得不為自己多找一條路，不得不考慮開拓國內市場。而在國內，因為這堵牆的存在，實際上也給企業的生存帶來了壓力，雖然這堵牆上雖然有幾個眼，有幾個dòng，但相對於牆後面那廣闊的市場空間，這實在微不足道，我們只要讓企業看到那堵牆後面的天地，企業自己會把那堵牆打破。
主持人：許多的企業有沒有這樣的顧慮，我這個牌子，雖然在國外賣得便宜，但在國內，可一直是作為高檔商品出現，我們賣得便宜，會不會壓低了這個商品的品牌價值，反而會讓商品賣不出去。
嚴昌：會，開始的時候有，在牆上打幾個眼，它一年在國內的銷售額是三千萬，它在擔心這三千萬的市場份額會不會損失，我們給它下訂單，你的市場份額是3000萬，那我給你下6000萬的訂單，你幹不幹？傻瓜才不幹……
主持人：這就等於讓華盛魁有了商品的定價權？可以讓這件東西在美國是什麼價，在國內就是什麼價？
嚴昌：應該說是華盛魁，企業，和消費者，在這方面取得了一致，這是共贏，99的企業關心的都是企業的生存和利潤，我們能給它更大的生存空間，更高的利潤，它為什麼不幹，消費者關心的是商品的質量，品牌和價格，在前兩者不變的情況下，我們用更低的價格讓他買到更好的產品，不當冤大頭，消費者沒理由不高興，所以在華盛魁的很多店，我們都可以看到在開業的時候有些品牌的產品會被消費者一搶而光的情況，雖然我們已經備了很多貨，但還是抵擋不住消費者的熱情。
主持人：所以有媒體把這種現象總結為“華盛魁現象”，華盛魁的店開到哪裡，我們就可以看到哪裡的超市和百貨商場商品的價格就會飛流直下，我們就會看到不斷有人在排隊搶購華盛魁超市和賣場裡的各種商品，我們就可以看到許多人對它的追捧和認同，當然，有的人則很鬱悶，有人把華盛魁比作是“價格殺手”，對此您怎麼看？
嚴昌：（笑）我更覺得我們是衛士，價格衛士，安全衛士，那些把一樣東西用十幾倍的價錢賣給消費者的才是殺手，那些把有毒的，不安全的食品和商品賣給消費者的才是殺手。
觀眾：（掌聲）。
主持人：第一個注意到“華盛魁現象”並提出這個觀點的媒體是《中華財經》雜誌，今天，《中華財經》雜誌的方向東主編也坐在現場，我這裡有一個問題，不是我要問的，是代表作為華盛魁的那許多市場競爭對手問的，這是對“華盛魁現象”感到最鬱悶的一群人，在做這期節目之前，我的電子郵箱裡曾收到過對此感到鬱悶的一個百貨公司老總的郵件，他讓我在這裡幫他解答一個疑問，作為華盛魁的競爭者，在他們所在城市的華盛魁開業前，他就帶領企業的管理團隊到其他城市的華盛魁考察過，很有一些心得，回來後主動的把很多商品的價格都降低了，有些商品的價格甚至比在華盛魁賣的還低，他們已經做好了和華盛魁打價格戰的準備，但在他們城市的華盛魁開業後，他還是發現他的策略並沒有起到應有的作用，消費者還是追捧華盛魁而把他們丟在了一邊，這是為什麼？
方向東：要解讀“華盛魁現象”，最關鍵的一點在於什麼？