漫山遍野都是，所以呢，龔副縣長就帶著幾個專家，到我們鎮考察去了。”說著，他又補充道：“要不是龔副縣長他們去了我們那兒，我還不知道滿山的毛竹，原來還有個名字叫作楠竹！”
“原來是這樣。專家對你們的毛竹資源滿意嗎？”
“非常滿意。”“老狗”哥哥說，“可能過幾天，我們村就要和鎮裡簽訂毛竹供應合同了。”
“和鎮裡籤合同？怎麼，你們不是和楠竹製品公司直接簽定合同嗎？”
“不是，我們村委會代表村民和鎮政府籤，鎮政府再和楠竹製品公司籤。陳鎮長說了，和鎮政府籤，我們村委會就會省下很多麻煩事。”
“和鎮政府籤確實省事，不過……”我想了想說，“總之你們鎮政府有點混賬，他們的這種做法，不符合政府職能。”
我說不符合政府職能，已經算是比較婉轉的說法，若按照我的本意，恐怕就得開始親切問候他們鎮長家裡的女性。他們鎮的做法，看似好像為民著想，其實這裡邊的貓膩，也就只能濛濛善良的山民。
毫無疑問，他們鎮政府與村裡籤合同，是想扮演經銷商的角色。
一位在化妝品公司工作的朋友曾告訴我，市場上售價二十多元一瓶的四百毫升洗髮水，如果不論其廣告宣傳費用，包括人工、原材料、包裝、水電、裝置損耗折舊等所有費用在內，每瓶的成本都不會超過四元。雖然市場售價這麼高，但他們產品百分之八十的利潤，其實全給了經銷商。他說，這是廠家們不得已的選擇，因為它們不具備直銷條件，需要經銷商為他們衝鋒陷陣，去開拓產品市場。
“如果具備直銷條件呢？”我問。
“如果具備直銷條件，幾乎所有的廠家都不希望被中間商雁過拔毛，但這很難，需要大量的人力、物力和網路支援。”朋友說：“商品銷售的普遍規律，是銷售過程中產生的環節越少，廠家就越節約銷售成本。因此，如果廠家把產品直接投放市場，就算降低了產品在終端的零售價，利潤也遠遠比透過經銷商銷售要高。這樣做，廠家不僅獲得大利潤，還省去了大筆銷售成本。”
根據“老狗”哥哥的說法，他們村的楠竹在縣政府的牽線下，已經有了直接的供應商，而且環節簡單，路途就近，根本不需要經過鎮政府的轉手。鎮政府卻要插上一腿，其用心可想而知。不過我想，“老狗”的哥哥應該不懂什麼市場規律，再者，他只是一個村長，就算對他講明白了，也未必管用，便就隨口說了一句“不符合政府職能”。
不料，我卻小看他了。他聽了我的話，笑了一笑，說道：“我明白你說的意思，你是說，我們村裡的毛竹錢，會被鎮政府颳走一層。”
“原來你心裡清楚啊。”我說，“政府職能是全心全意為人民服務，可他們連這個錢也要沾邊，未免太不地道。”
“唉，全心全意為人民服務，我是早就不指望了，鎮裡拿了錢能替我們村辦事，我已是謝天謝地，很不錯了！”“老狗”哥哥說。書包 網 。 想看書來
073 喝酒是門技術
見他甘受盤剝，我轉移了話題：“不過，話說回來，你們縣裡提出辦楠竹製品公司這個主意，還是相當不錯的。楠竹可是個好東西，歐洲國家的人特別講究環保，最喜歡楠竹做的什麼地板啊、傢俱啊之類的玩藝，做楠竹製品生意，一定會很有市場前景。”
“是啊，龔副縣長也是這麼說的。她在吃飯的時候還批評我們陳鎮長，說我們鎮是守著金飯碗哭窮要飯，早就應該進行資源開發。”
對這套流行的官話，我向來嗤之以鼻，聽“老狗”哥哥一說，我不以為然地說道：“你聽她的！她講的都是官話，也就是傳說中的廢話。什麼叫‘早就應該進行資源開發’？說到資源，哪兒沒有呢？有句話說，