楊林輕輕搖頭：“馬家可以成為我們的代理商之一，但以後給我們銷售食鹽的，不僅僅只是馬家，我們要尋找更多的代理商來與我們合作鹽業的生意。”
徐聰還是聽不大明白，更不理解這當中的區別。
他感覺，把出售精鹽的生意交給馬家，和找所謂的代理商比起來，沒什麼不同吧？
“唉！”
楊林嘆了口氣：“馬家己經吃了太多的肉，咱們的生意也不能太過於依賴馬家，打造咱們自己的銷售渠道，至關重要！”
這也是他很早之前就想到的。
雖然如今和馬家的合作，保持的非常好，省心又省力。
但商人之間，只有利益，沒有永遠的蜜月期！
縱然是馬家，縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯……但也不能把所有銷售渠道都放在馬家，這對自己來說，等於把咽喉遞到別人面前。
更不能把掐不掐脖子，寄希望於別人的身上。
趁著如今的商業體系剛剛發展起來，建立起自己的營銷渠道就等於自己掌控了市場端的銷售命脈！
不過，這些背後的擔憂，倒也不用和徐聰去說。
楊林首接說道：“代理商就像是類似於和我們合作的馬家一樣，但不同的是，以後的代理商要分成三個級別。”
楊林伸出三根手指頭。
“州級代理商、郡級代理商，以及縣級代理商。”
“顧名思義，縣級代理商只能在他所代理的縣份，出售我們的產品，不可以超過自己代理區域的界限！”
“同理，郡級代理商，能在一郡之地，出售咱們的產品，但同時也能在下轄的各縣，售賣咱們的產品；州級代理商，所售賣範圍就是一州之地。”
“不同級別的代理，都需要向我們繳納不同級別的代理費和押金。”
“縣級代理商，代理費每月五兩銀子，押金五兩銀子，每月從我們倉庫拿到的精鹽，不能超過五千斤。”
“郡級代理商，代理費每月五十兩銀子，押金一百兩銀子，每月可以在我們這拿貨五萬斤。”
“至於州級代理商，代理費每月就五百兩銀子好了，押金一千兩銀子，拿貨不設上限。”
徐勇整個人聽的目瞪口呆。
代理費？
和咱們做生意，還要先花一筆錢，買下做生意的資格？
那些是商人瘋了嗎？！
不過，一旁的趙二虎，卻是眼睛一亮，他想明白了其中的關鍵！
雖然商人需要先花錢才能拿到代理的資格。
但同樣的，這麼好的鹽，還那麼便宜，根本不愁銷路。
可以說，無論誰做，這都是穩賺不賠的買賣。
哪怕扣除代理費，利潤依舊不少。
就拿縣級代理商來說，五千斤鹽，每斤按照兩文錢的毛利來算，也就是一萬文的毛利，足足十兩銀子！
哪怕扣除五兩的代理費，還有五兩毛利，純利潤至少在兩三兩左右。
二三兩銀子，普通人一年都賺不到，而只要做了代理商，一個月輕輕鬆鬆就賺到了！