臺……
幾乎達到了大中電器一年的銷量!
這也讓一向不太瞭解網際網路的董小姐,第一次開始真正重視起網上渠道。
類似董小姐這樣感想的廠家,還有很多。
雖然這次的銷量,主要還是因為易趣的大額補貼……
但易趣表現出的渠道銷售能力和龐大的網購使用者規模,也已經極大的震撼了他們。
要知道,國美搶佔市場的絕招,也不過就是“低價促銷”。
而且和易趣合作,
渠道費(進場費)更低,促銷成本(人員、展品等)也更低,廠家的利潤更高!
所以,當易趣的大促進行到6月下旬時,
不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁,開始主動到易趣登門拜訪。
商議今後的合作。
越來越多的沒有參加易趣促銷的家電廠商們,也主動和易趣聯絡,希望能夠和易趣建立合作關係。
對此,隋波讓宋健和李欣等人去對接。
這也說明,易趣在家電市場,徹底開啟了局面……
至於國美、蘇寧等線下連鎖。
其實當易趣大促進行到一半,局勢就已經有點“詭異”了。
老黃在被易趣“打臉”暴怒之後,本來還準備和易趣好好打一場……
結果先是“封殺”策略,被易趣的數十億訂單的財大氣粗破局;
然後搞了一段“價格緊盯”戰術的促銷後,卻發現線上和線下差異很大,
一直以來,國美用來打壓對手的“殺手鐧”,根本奈何不了易趣。
於是老黃開始兵分兩路:
一路主打線上,“隆重”推出“國美電器網上商城”。
喊出的口號是:“網上所有家電價格,永遠比易趣低1元”。
準備直接殺到線上去和易趣打,順便推出自己的電商網站——老黃也看上了線上渠道的潛力。
另一路主力,還是主打線下。
相比線上上和易趣纏鬥無果,蠶食蘇寧等其他連鎖企業,才是比較靠譜的選擇,這也符合國美一直以來的核心戰略……
結果就是,國美雖然在媒體上嚷嚷的挺兇,其實還是在加快開店速度,極力擴張線下。
一場在業內鬧騰的挺兇的“國美易趣大戰”。
最後卻是虎頭蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面,
透過這次大促,極大的提升了易趣在中國使用者心目中的“第一電商平臺”的品牌和地位;
成功殺入家電這個規模超過2000億的巨大市場,為易趣GMV的進一步提升和未來的發展開啟了想象空間。
國美方面,
也藉著這次“應戰”的大規模促銷,不僅在已有的門店城市中,搶奪了大量的銷售份額,更快速開店,展開了新一輪的線下擴張步伐。
繼續鞏固了“線下霸主”地位。
真正受到巨大打擊的,反而是那些線下區域性家電連鎖企業和其他電商平臺……
一般而言,在一個行業內,老大和老二開戰,不管誰勝誰負,死的都是老三、老四。
到易趣和國美,這場所謂的“線上線下渠道大戰”倒好。
他們兩家雙贏,
各自的市場老二以下,卻是都受打擊……
線下方面,
蘇寧、永樂、大中等家電連鎖企業的門店銷量,都有不同程度的下滑。
畢竟市場容量就這麼大。
尤其是在夏季最重要的空調產品上,他們都沒有國美和易趣這樣足夠的貨源和促銷力度,銷量下滑也是必然。
蘇寧還好……