在談判過程中，
理性、力量、主動和雙贏原則，在大多數時候都不管用。
反而是諸如情緒敏感度、人際關係、清晰的目標、步步為營、審時度勢的策略，可能更有效。
所以，市場上才會出現很多關於“談判技巧”、“談判策略”之類的書籍。
隋波以前也覺得，談判的技巧和策略很管用。
但是這幾年，
隨著他的身份和視野的不斷提升，
他對談判的認知，也在發生著變化……
像一些基礎性的談判技巧策略，當然應該遵循。
比如：目標至上、重視對手、進行情感投資、摸清對方的談判策略和底線、找出雙方問題的癥結所在並轉化為機會等。
但隋波開始發現，
在真正的一些重要談判中，其實另外一些東西更重要！
比如，很多人常說，談判中追求“雙贏”。
但其實比“雙贏”更重要的，是實現己方的目標！
比如，談判更重要的是“以我為主”。
有時候，在談判的一開始，就表明態度、立場和決心。
反而會促使對方審慎思考，重新設定談判的期望值……
又比如，
比摸清楚對方的需求和策略更重要的……
是深入瞭解這個人！
他的成長環境、價值觀、文化、信仰、愛好……
這些才是構成對手做任何決策和反應的最原始因素。
此外，隋波還逐漸意識到，
談判的核心，是要把“零和博弈”轉變為“正和博弈”。
很多時候，談判雙方無法在某些細節上達成一致，是因為糾纏於彼此的利益之爭。
這個時候，
如果能把大家談判的視角和利益空間，上升到產業發展和世界競爭格局的高度……
反而會在談判的核心內容中，產生額外的增量，形成開放性的全新思維模式。
“競爭”和“合作”並不矛盾，
只是隨著市場環境的變化，不斷髮生變化而已！
………………
當然，隋波雖然已經形成了整體的策略，
但還有一個重要的問題沒有解決……
那就是，他對張忠謀到底是個什麼樣的人，其實並不瞭解。
知己不知彼，這可是臨戰大忌！
雖然在前世時，
因為中興和華為被制裁事件，晶片產業一時間火爆，為大眾所關注。
隋波也因此，看過很多有關張忠謀的文章。
也算是瞭解他的人生經歷。
比如他1931年生於寧波，父親是寧波財政局長。
37年從寧波搬到廣州，又因廣州被日軍飛機轟炸，逃亡香港。
沒幾年香港淪陷，42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖，經洛陽、長安，歷經艱險，飽含恐懼，一路“闖關車”，來到陪都重慶，張也入讀重慶南開中學。
45年抗戰勝利後，張忠謀一家搬回上海，過了兩年“歌舞昇平”的日子。
淮海戰役開始後，張家又倉皇離開上海，逃到香港。
他那句高中畢業後高呼的“黃浦江，我們還能在這裡住多久.....”，在後來的很多文章中被反覆提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意強調，他心中依然深藏有愛國之心……
但真是這樣嗎？
也是那一年，張忠謀出國留學，去了美國……
之後，張忠謀就開啟了“傳奇”一生。
哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士，
領導德