「俊少的意思是……」霍健寧沉吟著道。
「你不是說了，在大城市裡面，已經有不少的唱片行了嗎？」殷俊淡淡的笑著，「我們把磁帶便宜批發給他們，讓他們去幫著我們推銷。」
「可是他們的數量和規模，都非常小啊！」霍健寧皺眉道，「效果能好嗎？」
「效果好不好，完全取決於他們肯不肯努力。」殷俊道，「你給他們制定一個銷售標準，比如賣掉1000盤音樂磁帶，他們的進貨價格是多少；賣掉10000盤音樂磁帶，他們的進貨價格是多少，賣掉10萬盤音樂磁帶，進貨價格又是多少……
甭管他們之前是不是什麼清高的音樂家，真正清高的人，在這個年頭，不會出來做生意的。既然選擇了做生意，那麼他們肯定就想賺錢，誰不想賺錢養家，誰不想吃好的喝好的啊？我們用賣得多就獎勵得多的方法來激勵他們，一定能行！
而且寧哥你可以告訴他們，單單在唱片行裡面賣，是沒有什麼大出息的。他們應該學會主動的去推銷。去什麼地方呢？那些經常放音樂的地方，那些公園裡面、廣場上面、那些人流量多的車站外面！拿著收錄機，放著最好聽的音樂，還發愁別人不來買嗎？」
霍健寧聽得目瞪口呆。
這種根據銷售成績來階梯式獎勵的方法，他當然見過，在美國見過，香江也有，並不怎麼稀奇。
但是後面的哪些話，他卻是聽都沒有聽過。
聽了殷俊這麼講，他忍不住驚駭，這俊少對於人性的剖析，簡直到了出神入化的地步了。
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