產品嘛，你也相當於一分錢不花就開了一個門市，優勢互補嘛。”
趙均算對得起我了。從最初和他合作一直到現在，我們一直保持著良好的關係。都說無商不奸，趙均算個例外。
其實，從我接觸的一些做生意的人來看，大多都是蠻守規矩的，說什麼是什麼。相反，真正不守規矩的人多數是那些“名門正派”的人。就像金庸筆下的正派和邪教一樣，往往邪教的人比正派的人講義氣。
金庸蠻懂社會
2007年6月18日星期一晴
剛和趙均談定橋架的合作，又接到一個廠家的電話。這個廠是生產電線、電纜的，問我是否願意銷售他們廠的產品。
我一聽來了興趣，電線電纜，這是可以沖銷售量的產品。
我說可以談，當即和廠家代表約好了見面的時間。
我和廠家的銷售代表在一個茶樓見了面。銷售代表姓羅，二十多歲的年輕人。他說他們廠在溫州，他到C市開發市場，建設渠道。他已經暗自到我們門市來考察過好幾次了，覺得有合作的可能，便打電話聯絡了一下。
我想起我到另外一個建材市場去蹲點考察的經歷，覺得這小子幹事比較踏實。
電纜的用量很大，不論強電弱電、公傢俬人，都要用到電纜。市場裡賣電纜的門市也很多，基本上每個門市都擺放著電纜。當然，其中很大一部分門市並沒有自己的產品，都是從其他門市拿的樣品，能賣就賣，不能賣也沒啥損失。
但小羅告訴我，他們廠的產品在C市已經有了總代理，我只能做他的二級代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時要在我門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負責我們市場這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那裡提貨。
我有點兒失望，問小羅：“我有沒有機會成為你們的總代理？”
小羅說：“機會每一個人都有，但根據我的觀察，你目前還做不了總代理。因為總代理的壓力是相當大的，要壓庫存，要承諾銷量，還要有較充裕的流動資金。”
言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。
不過小羅說的也是實話，我還沒有強大到能做總代理的地步。
和小羅談好了合作，小羅便開始張羅著更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號的線做樣品，門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現在，我們門市經營的主要產品就是電線、電纜和橋架。
我們的門市終於有自己的明確定位了。
別忘記給你機會的人
2007年6月20日 星期三 晴
我能夠很快張羅起這個門市，得感謝張鵬。要是那天張鵬不帶我去吃飯，我就不會認識周仲，也就沒法獲得那個重要資訊。
而真正的原因，是我春節後決定主動聯絡過去的朋友。這是一個重大轉折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能獲得更多的機會。
窩在一個小圈子是成不了氣候的。
我決定請張鵬他們吃頓飯，表達一下我的感激之情。怕他們不賞臉，我還特地說吃過飯再打會兒牌——我知道張鵬最好這一口。
其實這頓飯早就應該請的，只是我忙著搞門市，既沒時間也沒心思，所以一直拖到現在。
現在門市有了，主打產品有了，我稍稍鬆了一口氣，便突然想到了這個人情債。
飯局依然設在那次毛梅請客的地方，依然是那個包房，依然是四個人：我、張鵬、毛梅和周仲。
但是氣氛卻有些不一樣，張鵬表現得有些沉默，對於我能順利拿下H縣這個專案沒表現出我預期的高興。