要的是，你怎麼掙錢，靠什麼盈利？”
第五十五章 博弈（上）
陳娟此時就像一位極嚴肅的主考官，在審問著對面這位稚嫩的初生小牛犢。
同時，眼中還透出著商人慣有的精明。
“收費和盈利的問題……”欣小甜在陳娟的逼視下，恨不得此時面前能有個簾子，把自己擋起來，藏在後面才好。
她知道自己在社會中歷練的太少，心理素質還不夠強，所以還無法泰然自若地坐在這位明顯比自己優秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地談論生意。
欣小甜又喝了一口水，才繼續說：
“我打算，在前三個月至六個月期間，收取略高一些的會員費，每人每月300元吧，這是個比較合理的數字，最高不超過500元。前幾個月如果因為會員基數不足，以至於有虧損的話，可以先撐一撐，到後面肯定會好起來。”
“300？”
陳娟忍不住冷笑著質疑了一聲，心說，什麼？300？今天中午這一頓飯都不止300好麼？
欣小甜儘量不看陳娟，硬著頭皮繼續說：“因為一個月300塊錢左右，這樣的費用，大多數人都能輕鬆接受，掏起錢來也不會考慮太多，這樣就能拉到更多的人。
“然後一個月下來，她們如果都能減掉5到10斤，我相信很快就會產生爆炸式的廣告效應，很多人都會開始瘋傳我們這個店；所有瘦下來的女生都會不遺餘力地給朋友和同事們推薦我們的店。
“等三五個月以後，會員人數達到了一定的數量，我就打算開始實行更進一步的優惠方案：一是會逐步給所有的初始會員分月返還之前交過的部分費用，錢雖然不多，但是她們肯定會很高興，這樣更有助於聚攏人氣；
“第二，也是經營思路的核心之一，就是等前期裝修和購置器材的本錢都基本收回以後，經營步入平穩期時，每個月的會員費就改成浮動制，具體演算法也很簡單，就是上月的總收入減去上月的總經營成本，然後除以會員總數量。
“當然，這成本里包括了人員工資，以及投資人應得的投資收益，先暫定為3萬吧。
“換句話說，就是由會員來均攤開店的成本費用，除此之外我們不多賺一分錢。
“所以會員人數越多，均攤在每個人身上的費用就越少，這樣大家就更有動力介紹親朋好友來加入。”
欣小甜正說到這裡，陳娟打斷了她的話：“你這想法，說實話，很幼稚。而且到後面聽上去有些像傳銷。”
欣小甜慌忙擺手說：“不是的，絕對不會是傳銷，我們是有門店的，和傳銷完全沒有關係啊……”
“嗯哼。”陳娟在喉嚨裡冷哼了一聲。
“那個，我快說完了，最後一點，就是所有會員都隨時可以提出意見和建議，還可以參與監督我們的衛生管理等工作，這樣大家不用懷疑毛巾乾不乾淨，器械有沒有按時消毒這類問題……要說的大概就這些吧……”
欣小甜覺得還有很多想法和細節並沒有表述出來，但又一下子不知道該怎樣說。
她有些後悔這兩天沒有寫個文字的方案出來，或者乾脆做個很正規的東西，就做成那種“可行性報告”，或者是“商業策劃方案”，把所有想法全都清清楚楚地寫到裡面，有數字有表格，圖文並茂式的，再加上個漂亮大氣的封皮，放到陳娟面前，讓她自己去看。
可惜哦，現在才想到這個。
欣小甜一邊後悔，一邊搜腸刮肚地想再補充兩句，陳娟這邊已經迫不及待地脫口問出：
“按你所說的，那我開這個店還有什麼勁？你圖什麼？”
陳娟覺得自己今天已經算是十分耐著性子了，心說，就不能好好開個店，簡簡單單地去賺有