是在國外市場上有過無數專案經歷的其中有些專案中我們的Led產品使用十年仍保持穩定；再次在解決突問題上我們的售後服務團隊更有經驗。//”
竹子從鮑培基的點頭中看到肯定的答案她繼續解釋說：“競爭對手似乎無法提供類似的品質保證、專業培訓和有豐富經驗的售後團隊所以他們的價格比我們略低。”
見不僅是專案副經理甚至鮑培基和鄒瑞都流露出感興趣的表情竹子趁熱打鐵進一步解釋：“幾位知道我們公司的mun嗎？那就是mananeteed計劃這是我們公司新產品開的一部分。我們公司的新產品開分好幾個部分mun就是其中一塊另外幾塊分別是定期從美國總部引進先進技術、學習競爭對手的技術後決定我們的技術需求指向等。”
“新產品開的所有預算中有百分之十五的預算是留給mun的。mun針對公司的大客戶過去的專案分析大客戶的潛在需求和潛在專案決定產品開計劃。比如貴司同我們公司在Led專案上有了合作那麼你們可以將下一個採購計劃中所要用到的Led產品特性告訴我們在提交申請後產品部門會根據貴司的要求以及市場需求情況決定是否把這列入產品開計劃中產品開時間還會參考貴司的採購計劃時間。”
“除此之外若是貴司對我們公司現有采購產品有建議我們也會考慮建議可行性對現有產品做修改。”
鮑培基立刻問：“這樣針對客戶需求的產品計劃是不是每年只在特定的時間才排計劃呢？”
竹子就知道鮑培基會對mun感興趣事實上不僅是鮑培基和鄒瑞就連先前有質疑的專案副經理也不一味提反對了她不免誇大了實際情況：“只要有預算客戶給提出來就會立刻由銷售報pm再報pgm和財務稽核透過了就執行。”
“產品開中mun是唯一一項由銷售InITIaTe（動）的產品計劃所以在公司中很受重視。”竹子又補充了句。
鮑培基連連點頭自從竹子提出mun後他就聽得很仔細他從來沒聽過這麼實時有效的針對客戶的產品開計劃他個人對這個計劃可是很有好感的。
竹子心想鮑培基顯然不是在外企混的所以他根本不瞭解各個部門的預算在年初都被分得乾乾淨淨的年內所有的專案幾乎都在三月前上報完畢了在三月後InITIaTe的專案九成九隻能挪到明年的計劃除非在各個產品部門內調整從一個專案中分錢到新專案然而誰願意把預算分到只為了配合一個客戶需求的產品計劃上呢。
竹子想我可不管這麼多隻要你們給了這次的單子以後的事情以後再說。
裴如健得知竹子的說辭後忍不住又誇獎了他好幾句最後還對竹子說：“沒想到你也會騙人了。”
“這不是跟您學的嗎？”竹子說“您的言傳身教告訴我不會騙人的銷售不是好銷售。”
“再說我們在騙客戶的同時又怎麼能保證客戶不在騙我們？”她很實在地加了句。
………【第三部分 第一百零四章 功夫都在局外】………
距離評標的日期越是近裴如健越是擔心竹子適應不來雖然他從不否認竹子夠s*maRT但無論怎麼說竹子都只有兩年銷售經驗很多東西沒經歷過。他害怕竹子在關鍵時刻碰到些意外亂了陣腳於是時不時向她詢問進度順便提點她一些。
有次他同竹子說：“假如涉及到錢的問題儘管跟我商量。”
裴如健自我感覺儘量含蓄了沒想到竹子直截了當道：“放心錢能解決的問題都不是大問題。…”
裴如健嚇了大跳怎麼都沒想到竹子會說這話他心想要麼是世界末日、要麼生山洪海嘯了於是連著問幾句：“竹子你沒事吧。”
竹子反問裴如健怎麼了。
裴如健正色道：“竹子你可能沒經驗越是大