第一階段，銷售額從零到一百萬元。這時你企業營銷的核心目標是銷售產品，因為你的產品還沒有經過市場檢驗，你必須去證明你的產品能夠被市場接納，能夠給公司帶來銷售和利潤。書包 網 。 想看書來
“西裝”遇上“牛仔”：克亞營銷理論誕生記（2）
第二階段，銷售額從一百萬元到一千萬元。這階段你的核心目標是打造系統。當你的產品已經被市場接納後，已經可以為你的公司創造銷售和利潤時，接下來你需要去快速地佔有市場，放大你的銷售，所以你必須打造一套營銷系統，也就是我們說的“打造你的賺錢機器”。
第三階段，銷售額從一千萬元到五千萬元。這個階段如果你企業的“賺錢機器”運轉夠好的話，那你的核心目標就變成“怎麼去統領行業”的問題。這時候你不僅要去宣傳你的行業，你更要去整合你的行業，成為你行業的領頭羊、領袖。
第四階段，銷售額五千萬元到一億元，核心目標是主宰行業標準。如果你有更大的夢想，那麼在這個階段，你就可以利用自己的影響力去制定標準，去推廣你的行業標準，讓這個行業按照你的理念和方向去發展。
當然，克亞營銷四重天所對應的每一重天都有一套克亞營銷的獨家使用工具。
比如第一重天，核心目標是銷售產品，對應的工具是人性解碼器。第二重天，核心目標是打造系統，對應的工具是克亞營銷導圖。第三重天，核心目標是成為統領行業，對應的工具是格局大挪移技術。第四重天，核心目標是主宰標準，對應的工具是“十大看不見的營銷武器”。
總之，克亞營銷有三大理論體系支撐。
第一是克亞營銷導圖。克亞營銷導圖將幫助你洞察出各行各業的營銷策略與手段，是你產生營銷創意的基本工具。第二是克亞營銷乾坤譜。“乾坤譜”是你聚焦營銷活動的指南，也是你衡量營銷效率的工具，它是你推進企業發展的策略地圖。第三是克亞營銷嫡傳技術。這個體系不僅能幫你洞察人性，更是你管理營銷世界的總指導。
四、一本暢銷書引發的賺錢奇蹟
2000年，我辭掉了施貴寶（全球財富50強企業）北美市場的總監職務，回到了祖國。
那時，克亞營銷理論體系還不完整，有一些問題我還沒有想透，因此我希望在實踐中去提升、印證自己的理論。
選擇什麼行業呢？我那段時間經常問自己。
當時2000年，正是全國上下掀起了出國熱的時候，英語培訓機構比比皆是，所以我想借用這個契機，寫一本暢銷書，以個人經歷為主線的英語勵志書——《都是英語惹的火》，希望藉助此書把個人發展理念融入到英語學習中。
在精心創作之後我找了十幾個出版社商談，一開始都遭到拒絕，沒有談妥，因為我要求起印數最低為10萬冊，當時很多出版社都覺得不可思議！
主編問我，“你有名氣嗎？”
“有一些，不太多。”
“你有緋聞嗎？”
“暫時還沒有。”
“那這10萬冊怎麼賣？”
……
當然我會想辦法幫他們賣，但在當時以我的名氣和知名度，起印要求10萬冊是很不可思議的事情，一般的出版社都不會輕易答應，對於出版社來說，他們需要衡量風險，起印2萬冊往往就是暢銷書的量，更何況是像我這樣沒有知名度的作者。
經過多輪商談，最後終於有一家出版社（團結出版社）認同我的想法，決定出版《都是英語惹的火》。出乎他們的意料，這本書我們一共賣了28萬冊，在2003年的十大暢銷書排行榜上位列第八，當時有34份報紙對其作了連載……粗略估計，這本書在全國至少影響了1