有支付寶存在，使用者還是會習慣性的使用支付寶。劉總，更換支付平臺，雖然會有一定負面影響，但是據我所知，京東有很大一部分使用者，習慣貨到付款的方式，影響不會太大。再者，支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧，澤pay的手續費，在成為京東獨家支付平臺期間，我可以只收支付寶的30％。”
支付寶的手續費、服務費高昂，使用者察覺不到，可合作商太清楚了，高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的，但真正的純利潤並不高，尤其是像京東這類電子商務平臺，支付平臺的服務費手續費，奪走了很大的利潤。
但人家技術成熟，服務好，市場佔有率大。
劉強棟沉吟片刻，道：“如果澤pay可以提供和支付寶同樣水平的服務質量，我同意。”
“沒有任何問題。澤pay的使用者體驗、安全保障和服務，我不敢說一定比支付寶更好，但絕不會差。”趙澤君微微一笑。
自從澤聯科成立伊始，至今數年時間，澤pay就一直在全力以赴的做一件事：練內功。
放棄了市場競爭，把一切人力物力，全部投入到了澤pay自身的建設上，幾年下來，澤pay已經從模仿、學習，走入了成熟，在某些方面甚至領先支付寶。
從澤閱和好玩遊戲平臺的反饋就能證明這一點，大量的使用者調查、資料分析，都說明，在公平競爭自由選擇的情況下，使用者其實更加偏向使用澤pay。
十年磨一劍，澤pay這把劍，在趙澤君先知的幫助下，潛心磨練了五年，是該出鞘的時候了。
第一百六十四章 合作啟動
作為國內最大的支付平臺，支付寶的手續費採用階梯式，5萬以下1。2％，到兩百萬以上0。7％，手續費不等。京東這樣的大客戶雖然有一定的折扣，但是加上每年京東付給淘寶的服務費，相對於整體成交額度而言，依舊是一筆巨大的金額。
這筆錢無論是由使用支付平臺的企業自己掏腰包，還是最終轉嫁到使用者頭上，外人都很難注意到，但是對於企業而言卻是比較沉重的負擔。
饒是如此，國內的網際網路公司依舊會選擇‘租用’以支付寶為主的成熟支付平臺，而很少自行研發一個。
一來，投入太大。真正能進行商業運用的支付平臺，和研究生做得畢業設計軟體，完全是兩個不同的概念。一個成熟的支付平臺，需要百人規模團隊以年為單位的時間研發，在運營中，還需要和各個金融機構進行配合協調，人力物力投入都非常巨大。
澤聯科之前幾年，一直養著澤pay團隊，老趙又下了死命令，不計成本代價的練內功，澤pay專案組的花銷其實是很大的，入不敷出，全靠澤聯科朝裡面不斷投入，才能堅持到現在。
二來，牌照是個問題。做個網站還要去備案呢，何況涉及大宗金額、銀行業務往來的支付平臺？國家在支付牌照這一塊卡得比較嚴，越往後牌照越難拿。澤pay起步比較早，當時牌照相對好拿。
而且，支付平臺不僅僅是一個軟體，以支付平臺為基礎，一整個很大的商業領域。如果公司不準備涉足這塊領域，僅僅為了網路支付便捷去開發支付寶，其實很不划算，還不如交點錢用其他公司的。
目前國內能叫得上名字，有比較大市場份額的，支付寶，財付通，銀聯幾家，佔據了絕大多數的市場份額，剩下的什麼易寶、快錢，包括澤pay在內，都只能屬於‘等等’一流，談不上太多市場。
其中支付寶擁有無法撼動的江湖地位，類似上輩子起點最輝煌時期在網路小說市場的地位，佔據了超過70％的市場。
澤pay的市場份額，始終很穩定，一隻在3％左右。
全國八千萬網民的時候，