望著前方熱鬧的人群,葉子奇笑容滿面地招呼著,同時示意洛玉姬向後方排隊的人分發贈送的微型香皂石。
他注視眾人,笑容可掬,繼續說道:“各位,請記住,若想購得皂石,明兒個須早早起身!規則與今日相同,每人限購兩枚,全天僅售五百枚,即前二百五十位才能如願以償!售罄後,便不再有贈品,連這微型香皂石也消失無蹤!欲購者,只得等到後日,甚至更久之後了!”
"好,那我明兒提早過來!" 剛才發言的男子接過洛玉姬手中的迷你皂石,微微一笑,隨即轉身離去。
人群逐漸散去,五百枚皂石已售罄。
不僅如此,還有五十多枚微型香皂石被送出。
換句話說,若工坊庫存充足,至少還能賣出一百餘枚皂石。
送走最後一位顧客,林景雷示意洛玉姬關門,隨後搬出櫃檯抽屜及下方的布袋。
此刻,所有人都緊張起來。
林景雷傾倒出所有銅幣,瞬間鋪成了一個小山丘,所有人都目瞪口呆。
也許,這些銅幣加起來也抵不上二十枚銀晶。
若是從前,他們或許並不看重這二十枚銀晶。
但此時此刻,地上堆積如山的銅幣卻給予他們強烈的視覺震撼,令他們心潮澎湃。
尤其是,這些皆是他們憑自己的辛勤勞動掙得的第一桶金。
儘管疲憊,四人均無怨言,反而興致勃勃。
他們發現,賺錢竟是一件如此令人愉悅的事。
正如陸北羽所言,賺錢固然是目的,卻非最終追求。
商人的真諦,在於享受賺錢的樂趣。
在勞累中尋得快樂,才是至高無上的境界。
五百枚皂石並非工坊一日之產能,實則為半日之產。
然而,陸北羽告誡他們,經商不可急功近利,亦不能一次性暴露所有底牌。
因此,售出一半,留下一半...
然而,陸北羽規定,凡踏入迷霧皂堂之人,每位僅能購得兩塊神秘肥皂。
若有人貪心求多,亦無法滿足其慾望。
這讓眾人愈發困惑不已。
然而,這奇異的肥皂源自陸北羽的秘製配方,皂堂之中,他的股權獨佔鰲頭。
更重要的是,陸北羽曾以陸氏酒館一躍成名,使其聲名鵲起,生意如日中天。於是,儘管不明所以,他們深信不疑。
陸北羽向他們揭示,此策略名為“稀缺誘惑”。
四人皆出身商賈世家,自幼受家中長輩教誨,略知商業之道。
雖沉迷享樂,疏於正業,但長久浸淫,也習得一二。
然而,“稀缺誘惑”一詞,他們聞所未聞,更不用說理解了。
陸北羽僅作簡要闡述:
唯有掌握顧客心智,營造緊迫感,使人以為入手便是獲益,錯過即成遺憾。
如此,衝動之念方能滋生。
無論是衝動購物,或是早已心儀只待一觸即發,皆能使顧客迅速作出決定。
此法最為契合。
即便一時衝動,不過兩塊神秘肥皂,價值不過六十銅幣,無甚大礙。
或許初時存疑,半信半疑,但半個白天過去,他們已徹底信服。
縱有諸多不解,不知陸北羽何以這般籌謀。
然若貨物暢銷,他們便心滿意足。
況且,整場銷售過程,與陸北羽預設的步驟分毫不差。
甚至,陸北羽早已預見供不應求的局面。
涅盤皂堂,取得了空前的勝利。
這些日,前來購皂之人日益增多,且愈發清晨便來排隊。
有時,天尚未破曉,門外已有顧客守候