判繼續。
可一進入正式的談判，問題又出來了。一談到實質性的內容，喬治喝著自己面前的咖啡，吳建平喝著自己手中的茶，二位主官都是委以虛實，繞來繞去，都希望對方首先把底牌亮出來。這可以理解，作為談判對手，如果讓對方首先亮底牌，自己這方就處於有利的位置，心裡有素，迫使對方跟著自己的節奏來，這是談判的技巧問題，與坦不坦誠毫無關聯。按說，吳建平已經得到了省裡的授權，大可以把新的方案拿出來，可吳建平不知道喬治心裡到底是何想法，一上來就提BOOST模式是有些欠妥。楊志遠看了宋山一眼，見宋山也在看自己，知道又該自己出面調和了。
楊志遠笑，說：“喬治先生，我一直都有些納悶，我方的BOT模式，有很多成功的例子，我不明白喬治先生堅持BOO模式的真實原因又是為了什麼？”
喬治笑，說：“楊，這和談判有關嗎？”
楊志遠點頭，說：“這個自然，我們中國看病，中醫講究的是望聞問切，這話的意思是，在下結論之前，得知道病因，這就如同你們西醫在下結論前，需要照片子的道理是一樣。我們今天的談判談談停停，停停談談，糾纏不清，就是因為我們不知道對方想要的是什麼，擔心的又是什麼，所以我覺得我們有必要先把問題的癥結找出來，這才好對症下藥。”
喬治看著楊志遠，許多沒說話，楊志遠笑，一臉的真誠，迎著喬治的目光，沒有退卻。喬治點點頭，下定了決心，說：“OK，我們就開始解這個結。楊，我問你一個問題，如果你是我，在近100億的投資面前，我會擔心什麼。”
喬治這是在搞換位思維。楊志遠笑，說：“喬治先生，我記得省長昨天也曾和喬治先生談到過這個問題，我同樣認同省長的觀點，那就是：安全和收益。喬治先生，你呢，你是否贊同。”
喬治點頭，說：“昨天我就贊同了周省長的觀點，現在我同樣認可。”
楊志遠笑，直入主題，表明態度，說：“說實話，喬治先生，關於‘移交’這一點，這是必須的，我們沒有任何可以商量的餘地。我相信中午，宋山先生應該也會對你有所解釋，這是國情使然，你得理解。如果我們無法在這一點上首先達成共識，那我只能很遺憾地告訴喬治先生，我方只能選擇放棄。”
喬治不動聲色，望著楊志遠，沒有說話。
楊志遠不管他，繼續說：“既然喬治先生和我們的觀點都趨於一致，那好，我們就開誠佈公地談，如果我們現在有一個方案既可以讓喬治先生不用擔心資金的安全，又可以有穩定的收益，當我們把自己的誠意表露出來後，喬治先生是不是願意放棄你的那個BOO模式，大家在一個新的框架內進行進一步的詳談，如果不願意，只怕這次談判只能草草收場，互為遺憾，沒得選擇。”
吳建平明白楊志遠的意思，與其迂迴不前，倒不如主動進攻逼喬治表明態度，然後再由我方亮出底牌，這不失為一種策略，但過於冒險。這招，吳建平其實剛才也有想過，但他有些舉棋不定，不敢去冒這個險。吳建平看著喬治，心裡一陣陣打鼓，畢竟成敗就在此一舉了，楊志遠既然已經把話說到這個份上，那麼雙方就已經沒有退路可言，現在就看喬治心裡的底線是什麼。
還好這回喬治很快就有了反應，表情豐富，說：“好，如果新方案有實質性的內容，我們同意放棄BOO模式。”
吳建平心裡長吁了一口氣，大家要的就是喬治這個肯定的答覆。楊志遠一見喬治點頭同意，心裡也是暗自鬆了一口氣，心想只要有了喬治的這個答覆，接下來的事情就簡單多了。楊志遠適時而止，談判雖然還沒有結束，但自己的使命至此應該也告完成，自己已經為後面的談判掃清了最大的障礙，下面的事情，就該由吳建平出馬了，自己安安心