羅南毫不客氣地回道：「對於相對論，一條正在虧損的渠道，5000萬美元成本太高了。」
裡德·哈斯廷斯略帶嘲諷的笑著說道：「貴公司可以嘗試一下你們原本的計劃，我以實際操作經驗告訴你們，5000萬美元，你們絕對達不到奈飛現有的規模！」
他言之鑿鑿地說道：「我這些年在奈飛上面的投資超過7000萬美元！」
羅南不為所動：「但這不能改變奈飛是一家嚴重虧損的公司的事實。根據我瞭解到的情況，奈飛在1999年虧損990萬美元，2000年虧損近1900萬美元，今年的虧損可能達到3000萬美元！這樣一家不能產生盈利的公司，如果不是想要補充周邊銷售渠道，我會感興趣？」
裡德·哈斯廷斯臉色不變：「奈飛不斷虧損，是因為在打造一種全新的產業模式。」
「那結果如何呢？」羅南平靜地說道：「奈飛訂單履行成本過高，郵寄途中受損和遺失的dvd成本高到無法預測，迄今為止註冊使用者不足20萬！哈斯廷斯先生，我的評估團隊對貴公司做了全面瞭解，以奈飛如今的經營狀況，每天必須傳送10萬部影片才能保本，而奈飛現在的發片量呢？最高不過2000部！」
他質問道：「就這樣的公司，你確定要賣5000萬美元？」
裡德·哈斯廷斯在這方面無力反駁，因為羅南說出的話，與奈飛的真實狀況相差並不是很大。
「安德森先生！」裡德·哈斯廷斯轉而說道：「我想提醒一點，奈飛的債務負擔很低！奈飛虧損的資金，大部分來自於我的投資與我拉來的投資，如今的市場上，你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的網際網路公司。」
羅南卻說道：「如果奈飛債務沉重，我也不會坐在這裡與你談了。」他開出了相對論娛樂的價碼：「3500萬美元，同時奈飛剝離所有債務。」
裡德·哈斯廷斯面色終於變了變：「這不符合奈飛的實際價值！」
這一次的談判最終不歡而散，但雙方並沒有談僵，散場的時候又約定了下一次會談的時間。
羅南敢於壓價，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。
就像百事達對待裡德·哈斯廷斯一樣，奈飛的模式並不被認可，從2000年股市泡沫破碎開始，網際網路產業一直不景氣，即便一些網際網路明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規模不大的公司。
談判期間，裡德·哈斯廷斯做了多方面努力，繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛，只要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。
而且相對論娛樂的出現，也讓他覺得奈飛或許能成為好萊塢電影發行商們有效的渠道補充。
裡德·哈斯廷斯在短短十來天的時間中，先後造訪了好萊塢六大公司與其他中等規模的電影公司，但百事達能牢牢佔據電影租賃行業的龍頭地位，也說明瞭好萊塢對於百事達模式的認可。
至於奈飛的模式，這些公司現在沒有興趣。
或許一年之後，裡德·哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式，得到的會是完全不同的結果。
但現實情況逼迫裡德·哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前，繼續與相對論娛樂進行全資收購談判。
這場談判一直拉鋸到了十一月下旬，雙方都不同程度的做了讓步。
相對論娛樂的評估團隊，給奈飛的評估估值在3500萬美元到4500萬美元之間。
從1997年成立到2001年底，創業四年的時間，奈飛虧損額逐年翻倍，產業模式在大環境的影響下，也沒有顯露出足夠的活力，被市場整體看衰，評估偏低屬於非常正常的情況。
談判進