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郭逸銘安撫了手下,這才有空拿起舒雨菲拿回來的公司本月上旬報表。

公司現在的業務一共有三塊,一是單晶矽,一是軟碟機、軟盤,一是大賣場。三個方向,一個屬於材料供應,一個屬於最終產品,一個屬於營銷渠道,三者分屬不同體系卻又有所交叉。

單晶矽原來是公司唯一財源,但在公司生產軟碟機之後,便開始首先滿足自己需要。手中有優質矽晶元,還去外面買劣質材料,真要這樣做了,他這個材料專家也可以質疑一下其含金量了。軟碟機生產出來,又透過公司所有的計算機大賣場賣出去。三項業務相互連線,形成一條貫穿材料、製造、渠道銷售一條龍的完整產業鏈。

這是公司第一條產業鏈,雖然有些薄弱,但總歸是一條完整的產業鏈。

西部計算機公司生產的單晶矽品質極高,在這個時代屬於優質品,剛上市就成為所有電子公司哄搶的搶手貨,售價也比目前最好的矽晶元高出百分之二十,仍然供不應求。但由於受產能限制,在到達月一百四十萬美元的最高銷售額後,便無法再繼續提升。考慮到現在主要是滿足自用,這個成本就轉到了軟碟機上,由其消化。

軟碟機,現在是公司的新興利潤點。

軟碟機自7月底正式對外發售起,就呈現出一種爆發式增長。第一個星期售出一萬三千餘臺,第二個星期增長到一萬六千餘臺,到第三週,就猛然高跳到兩萬一千多臺。到這個月,銷售額還在向上猛增,看銷售資料,目前公司售出的軟碟機已經達到了十六萬臺,實現銷售收入五千六百八十萬美元!

計算機大賣場開業只有十天,上旬的銷售報表顯示,紐約、華盛頓、舊金山三個賣場,九月份前十天共銷售計算機整機及配件一億五千零八十萬美元。頭三天的銷售狂潮過去,目前開始逐漸進入下降期,等銷售額最終穩定下來,才能確定月平均銷售額。

大賣場收入靠提成,平均下來,所有的銷售提成比例大約是百分之十三。因此營業收入是一千九百萬美元。

總體而言,只統計賬面資料,公司這三項業務,到目前為公司創造了七千九百四十萬美元經營收入。

這個數字看起來非常驚人。

但算上成本,刨開諸如海運費用、美國公路運費、國內企業代工費、部分元件進口支出、組裝廠工人工資、大賣場租賃房租等各種營運支出,以及被美國政府徵收的進口關稅、企業營業稅、所得稅、銷售稅等多種稅賦,實際利潤總額僅有一千六百六十七萬美元。

以此類推,年利潤大概能達到兩個億。

利潤率大約是總收入的百分之二十一,相對其它行業來說,已經極其可觀。

即便強大如IBM等計算機業巨頭,別看它們總收入高,但負擔也很大,同時它們還是上市公司,股價的波動對公司利潤也會造成嚴重影響。尤其沒有郭逸銘在材料製備、零部件製造方面的技術改進,大幅降低了生產成本,它們的實際利潤率可能僅有百分之十,甚至百分之幾。別不滿足,人家DEC還在虧本經營呢!

優質的單晶矽——積體電路——軟碟機——計算機大賣場售出。

同一件產品,西部計算機公司既在材料上賺了一次錢、又從材料變成產品再賺了一次,最後透過銷售渠道,賺到了終端的錢。經過三次倒手,每一次都依靠他提供的超前技術,賺到了超額利潤,平均拉扯下來,才有了總21%的利潤。

關鍵還是稅收得太重了,海關稅、公司稅、所得稅加起來,至少宰掉了百分之四十以上的毛利!別的不說,光是所得稅,就收走了毛利的百分之三十五!這稅收得郭逸銘心肝都在顫,他絞盡腦汁,從材料製備開始,腦細胞不知死了多少,一點點進行技術改進,就是為了多賺那麼一點點。好容易辛辛苦苦賺這麼一點錢,轉眼

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