話，皮裡才坐了下來，收回了自己的目光。
在他說話的過程中，何塞一直沉默著，一直等他說完了，何塞才發出了一陣笑聲。
“你在笑什麼？”
很顯然皮裡不知道中國人的談判技巧，更沒看過鹿鼎記……
很顯然的是，何塞看過，所以知道用笑聲來迷惑對手和讓自己有組織語言的機會。
“我真沒想到，皇馬會對小小的馬洛卡如此的忌憚。”何塞一邊笑一邊搖著頭，他的表情和笑聲讓皮裡覺得面前的這個年輕人似乎很吃驚和鄙夷一樣：“要知道，皇馬現在在衝擊冠軍盃，儘管在聯賽裡情況不是太好，可是也不是沒有機會獲得冠軍……這樣的一支百年豪門，居然會忌憚快要降級的馬洛卡，甚至希望能夠用一些手段讓馬洛卡降級……真是讓我沒想到。”
起初的詫異之後，皮裡的表情卻很快的平靜了下來，他搖了搖頭，然後說：“沒用的，年輕人，我比你大三十歲，見過的各種各樣的人太多了，在球場上，有無數想要激怒你的後衛，在談判桌上，也會有無數各種各樣的人物……想讓我生氣，可不是那麼一件容易的事情。”
何塞收起了臉上的笑容，然後點了點頭。
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第十四章 埃託奧
“您說得沒錯，所謂的談判，往往都不會平等的，您現在是強勢的一方。”何塞說。
“沒錯，年輕人，想要打動我的話……”
皮裡的話還沒說完，就被何塞接了下去：“只有利益，足夠的利益才能夠打動對方，而且最好的談判不是讓某一方得利，而是讓雙方都得利，這樣的談判結果才會有著足夠的價值。”
“就是這個道理。”皮裡點了點頭：“我五十歲才真正的懂得了這個道理，然後我就成為了皇馬的總經理兼技術總監，你才二十五歲，就算只是明白這個道理，也足以值得驕傲了。”
何塞矜持的接受了皮裡的誇獎真正的談判，現在才開始。
“租借埃託奧，對於馬洛卡有利的是能夠在特里斯坦之外獲得一個更穩定的得分點，馬洛卡想要保級，就得獲得更多的勝利，就要打進更多的進球，埃託奧對我們來說很重要。”何塞首先說起了馬洛卡能夠獲得的利益，接著他立即話鋒一轉：“而對皇馬來說，表面上只能獲得讓埃託奧鍛鍊的機會，在財政上可並不能夠獲得什麼……馬洛卡這個冬天沒有轉會資金的投入，因為上半賽季的糟糕成績，我們已經損失了很多，沒能進入冠軍盃的小組賽，就足以讓我們損失近一千萬美元的轉播費收入，這點很可怕，甚至埃託奧的薪水，我們也只能夠承擔一半。”
“這點我清楚，我知道所有西甲球隊的財政狀況。”皮裡點了點頭：“所以，我更不能看到這次租借能夠給皇馬帶來多少好處。也許下半賽季埃託奧會有更多的機會，至於他的薪水，皇馬的財政狀況雖然也不是很好，可是承擔區區一個埃託奧的一半薪水，那還是很簡單的問題。”
“賽程。”何塞從嘴裡吐出了一個片語。
“什麼？”皮裡有些沒聽清楚。
“我說，賽程。”何塞清晰的說：“您發現了沒有？馬洛卡第一輪和第二十輪的對手，都是皇馬，而現在，西甲聯賽已經過了二十一輪，也就是說，您不需要擔心在這剩下的半個賽季裡面，埃託奧會對皇馬反戈一擊。”
“你的意思是……”皮裡嘴角浮現出一絲笑容。
“一個更強大�