就拿pph舉例好了。做pph手術呢，我以前一直是用高格的，因為我和葉茂元教授最早在國內發起推廣這項技術，大部分做pph的醫生都是看了我和葉教授的影片，然後學著做這個手術。葉教授本來是很排斥國內器械的，後來我推薦他用了你們復行的產品，他很驚訝。他突然發現，臨床沒法解決的問題你們解決了，包括大腔，包括止血等等，你們解決了。所以不用你們來做宣傳，他就會選用你們的產品。
“第二個模式就是價格和市場營銷的模式，這個隨著市場逐漸規範之後，可能會越來越淡化。我看你們的營銷方案，網上也好，網下也好，大學校園推廣也好，花了很多精力，鼓勵大家做包皮環切術。那怎麼保證做這個手術就會選擇你的器械呢？你忙活了半天，大家都去做手術了，但只有10%的醫生用你們的器械，你們不是白忙活了嗎？”
奇葩隊隊長拿過話筒說：“我們做這個設計前，曾諮詢了八家醫院的醫生，我們是得到了醫生的很多建議和反饋，在現有器械上進行了改進，比如視窗設計，才有了這個設計。”
接下來，奇葩隊的另一個隊員取過話筒補充道：“我們在宣傳cc手術的益處時，肯定會植入我們復行的品牌。另外，我們的方案有和金融機構合作，手術費用可以分期付款，但如果要用分期付款這個優惠，必須選擇我們復行的器械。另外關於校園宣講，大家可能覺得這個費用高，但其實，它絕對不會比辦一個學術研討會或者參加展會的費用高。因為大學生群體是相對集中的，他們有學生會，我們可以和學生會合作。”
這時，方自歸取過話筒說：“我插幾句。其實鄭教授核心的問題是，你怎麼保證做了這麼多工作，最後上手術檯的時候，一定是用復行的吻合器。比如說，很可能碰到這種情況：你做了很多工作，大學生們也認可了，也有些大學生要做這個手術，也認可你復行了，進了手術室，醫生說，別聽他們胡扯，丁丁這麼重要的部位……”
方自歸更換了表情和語調模仿醫生的樣子，下面開始有人笑，“你們不要笑，人體上的每個部位都重要，這個部位也不例外。”下面笑得人更多了，“扯遠了哈，我們繼續聽醫生的。醫生說，要切你這麼重要的地方，你聽我的還是聽他們的？你按照自己的感覺做嗎？咔嚓一刀，用的還是別人的產品。”
下面又有人笑，方自歸接著說：“所以，我們做工作，一定要知道重點在哪裡。我的看法呢，最有價值的宣傳物件是醫生，是意見領袖。他們如果說就是這個術式最好，那就離成功很近了。他們講這種話不是違心的，他們是用自己幾十年的信用背書，所以我們的研發一定要回歸本質，就是為醫生和病人提供真正的價值，這是繞不過去的。那麼，有了醫生的認可，還差最後十厘米。這十厘米就是客戶人群的認可，加上經銷商覺得做你的東西能賺錢，還要經過國家的招投標，省市的招投標，醫院的招投標，還有裝置科，衝出重圍，跑完這十厘米。”
然後，奇葩隊又與幾位評委問答了幾個回合，時間到，第二組獨孤求勝隊上臺。
第二組嚴格來說不是一個隊，因為獨孤求勝隊只有一個隊員，一個來自研發部的湖南籍大叔。看起來，獨孤求勝隊比奇葩隊更加奇葩。
其他四個創業團隊，每隊都至少有五個隊員，獨孤求勝隊裡外就一人。這人個性古怪，也不太合群，但琢磨新產品時，常有別具一格的創意，是研發部的一朵奇葩。復行的生產團隊絕不允許稀奇古怪、特立獨行的人，但研發團隊沒這個限制。方自歸以為，研發工程師只要有創意，任何怪癖都可以接受，所以研發部內稀奇古怪、特立獨行的奇葩有好幾個，這位湖南大叔就是奇葩之一。這次創業大賽，這朵奇葩果然有驚人之舉，一個人組隊參賽了。
獨孤求勝隊做完了講解和問