庫,主要就做做內貿,給一些定點工廠做些配套。今天找方總來,就是想和方總商量,看能不能把你們工廠的輔料生意給我們做。”
這就是這段時期以來,惠兆乾對方自歸的態度呈正弦函式曲線的謎底了。
方自歸笑道:“沒想到惠老師業餘還搞搞創業啊。”
惠兆乾嘆道:“不搞副業,錢根本不夠用。”
方自歸奇怪道:“不是說,現在公務員的待遇都上去了嘛。聽說這兩年,國考比高考都難。”
惠兆乾道:“靠死工資哪兒夠?我改個飛機就要幾萬塊。”
“嗯。”
“所以才和你商量,能不能把輔料給我做。”
“輔料這些東西,也不是什麼太要緊的。做是可以給你做,不過要一步步來。”
“當然,按照你們的程式來。”
這時,半天沒說話的梁伍插話道:“方總,聽惠哥說,你們廠產值挺高的,那你們一年消耗的輔料也不少吧?”
方自歸道:“嗯,有一定的量。”
惠兆乾問:“一年大概多少金額?”
這個金額,方自歸倒真是非常清楚,因為生產經理的一個KPI,就是一年中鑽頭、刀具、焊絲等等輔料的消耗成本,除以一年產值的比率。這是生產經理能拿多少年終獎的一個重要依據,去年的KPI剛剛算過,因為三月份要發獎金,方自歸自然是記得的。
“去年是三百七十萬的樣子。”方自歸道。
“相當不錯了。現在什麼公司在給你們做?”梁伍道。
“兩家小貿易公司,差不多一家一半的樣子。”方自歸道。
惠兆乾斬釘截鐵地說:“把這兩家拿掉,全部給我做。方總,我挑明瞭給你講吧。我現在手上為三家公司做輔料,條件全都一模一樣。你們公司的輔料給我做,產生的利潤,咱倆一人一半。”
方自歸迎著惠兆乾灼熱的目光,心裡驚訝,想一想道:“分錢倒不是最重要的,重要的是你們不能比我們現在這兩家貴,否則公司方面,我不好交代。”
梁伍道:“這沒問題。過一兩天,方總您把常用輔料的價格表給我,我報價就依據這個表。他們能做我們肯定也能做,絕不會讓您不好交代。”
惠兆乾的笑如春風拂面,“梁伍很可靠,很能幹,他辦事您儘管放心。既然合作,我就是有誠意長期合作下去的。我們每個季度分紅。方總您放心,說好了一人一半,我一分錢都不會少您的。你們公司從我公司採購了多少輔料,您自己也查得出來。照我現在給其他公司做的情況,輔料毛利是30%,純利是10%,您自己一算,也知道該有多少分紅。怎麼樣,這個方案?”
方自歸看看梁伍,“那梁伍……”
“梁伍拿工資的,不參與分紅。”
“明白了,惠老師。”
“咱們現在是合作伙伴了,以後不要叫我惠老師。”惠兆乾的笑如春風拂面,“叫我小惠。”