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第十四章 沒有需求就創造需求 (第2/2頁)

是為了祈願平安嘛”,但等這話到了嘴邊,她卻突然發現,自己好像還真不知道這說法到底是從哪來的。

她只記得,打自己知道了世上還有“聖誕節”和“平安夜”這麼兩樣東西起,“平安夜要吃蘋果”這事兒就跟被人打包繫結了一樣塞進了她的腦子裡……而且周圍所有人都是這麼認為的。

“除漢語體系的語言之外,在世上其他任何一種語言體系裡,”楊雁安森森呲牙,“‘蘋果’這詞跟‘平安’有半毛錢關係嗎?”

“以我淺薄的學識水平來看……好像沒有?”許意遲猶猶豫豫。

“所以啊……甭管這說法到底是從80年代的大學生們口中傳出來的,還是90年代的小商販們為了售賣滯銷的水果而編造出來的——”小蘿莉抬著眼睫意味深長,“‘平安夜要吃蘋果’,這從本質上就是被創造出來的需求。”

“把蘋果裝進漂亮的包裝袋裡,在紮上鮮豔的抽花和絲帶——這樣會讓蘋果變得更好吃嗎?不,這隻會讓它變得更貴。”

“平常超市裡十塊錢你能買上一兜蘋果,在平安夜卻只能買上一隻——但‘平安夜吃蘋果’這個說法早已被大家接受了,即便知道那東西賣的就是貴,仍舊會有大把人為了討這個‘吉利’和祝願,多花些小錢來滿足自己的儀式感,得個開心。”

“於是市場憑空出現了新的缺口,一條完整的產業鏈就此誕生——起初那包裝袋裡裝著的可能還只是普通蘋果,後來便漸漸被換成了其他東西。”

“本地出產的特產果種,外地進口來的蛇果,被宣傳是經精挑細選過的、悉心培育精品果,和各種蘋果造型的日常用品與配飾……如今我看著網上,好像還有衍生出什麼幾斤重的足金蘋果的?”

“吶,你看呀小許,這市場不就被人造得好好的?”楊雁安抱胸低哂,“相當一部分人可是年年都樂在其中呢。”

“啊這……道理確實是這個道理。”許意遲不大自在地扣手搓了搓雙膝,“但前輩,創造市場需求這事有那麼容易嗎?”

“而且咱們要真就這麼憑空造出個需求缺口……會不會不大好?”

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