董素寧喝了口水，這才補充道：“至於最後的就是消費者的心理把握，這一點很重要，別人為什麼要買你的商品？你可以說借用品牌優勢，並且以德服人營造出足夠的口碑影響消費者的購物觀念。但在我看來，這些都是虛的，因為這隻能刺激到消費者選擇走進你的店鋪，但卻不足以影響他們的購買傾向。因為一旦與錢沾邊，任何名氣、服務質量都是虛的，在那一刻，需要的是有人在消費者旁邊說上幾句話，激起消費者的購買慾望。”
葉鈞愣了愣，疑惑道：“媽，您指的是不是銷售員？”
“對，就跟買房賣房一樣，消費者進門後，或許僅僅是來看看，湊湊熱鬧，不一定會買。而如何才能讓這些人的心態發生改變，兒子，這麼簡單的問題，不需要我操心了吧？”
董素寧笑著站起身，拍了拍陷入深思中的葉鈞肩膀，然後緩緩走出休息室，只留下滿臉陰晴不定的葉鈞。
第四百五十八章 一份協議書
攘外必先安內，古人這句話確實極富哲理，就算沿用到今天，能用到的場合也是比比皆是。不得不承認，葉鈞以往一直考慮到的都是市場的因素，他跟夏家都陷入到一個看似深奧，實則粗鄙不堪的死衚衕裡。
這也難怪，夏家以往都身處港城，對於消費者的心裡把握並沒有內地商人那麼直觀，畢竟土地的狹窄限制性，以及每年的商品需求量不斷增高，根本不需要再多此一舉。但內地不同，土地夠大，市場同樣龐大，甚至已經達到供大於需的程度，這也直接導致商家處心積慮拉攏消費者。
董素寧提到的營銷策略，確確實實給葉鈞提了一個醒，如果將這些家電視為奢侈品推廣，這種定位不再是將家電視為普及型的百貨商品，那麼這思維瞬間也就理清。從目前售樓的那些銷售員來看，口才是重中之重，同時對消費者的心理把握也要具備一定的經驗，牛一點的甚至能在說出一段話後成功吸引旁人的目光，然後就利用煽動性的語言讓旁人極為贊同這些話。
或許在很多人眼裡這已經稱之為商業欺詐，但實際上這壓根跟商業欺詐是兩碼事。畢竟效能以及運用的環境擺在那裡，有口才的人僅僅是將效能以及運用描述到消費者平日裡的習慣當中，讓消費者一廂情願認為選擇這商品才是最理性，最符合自身條件的做法，自然不能說是商業欺詐。如果真要給出一個合理的定位，只能說，這銷售員是牛人，你那邊張口閉口就是書面教材的完全是糟蹋糧食的傻帽。
當然，葉鈞目前還需要整理出一套完善的運營方式，才能跟夏師師商討，所以並不急於一時。當務之急，是優先將劇本填充好，以便儘快交到王大導演手中，讓他進行旁白以及對白的修改完善。
“小鈞，聽說你明天就要前往美利堅，還要在那邊待一個星期？”
鍾正華難得的與葉鈞在清巖會所裡散步，此時已至傍晚，早早用完午飯的鐘正華顯得很愜意。
“是的，鍾爺爺。”
葉鈞笑了笑，瞄了眼正跟郭曉雨逗著小狗的華玲茳，“鍾爺爺，華奶奶現在身體越來越好，研究所那邊不少教授都提到華奶奶的恢復情況。”
“是呀，自從我去了一趟研究所，就徹底放心下來。說實話，小鈞，你目前這間研究所在全國都能算得上名列前茅，昨天我打電話跟京科院的老朋友談了談，說了一下研究所的情況，他說能有空就過來看一看，看是不是真有我說的那麼好。”
鍾正華笑了笑，臉上滿是慈祥，“當然，他還提到，如果真有我說的那麼好，等退休閒下來，就到研究所工作。到時候，小鈞你就給鍾爺爺開開後門，讓他進去湊湊熱鬧。”
葉鈞嚇了一跳，京科院的院士級的人物，可是想請都不一定能請來的牛人，葉鈞巴不得求爺爺求奶奶將人請過來，豈會刁難？