章；而自己這邊只有自己和王柯兩人。
這情形，看上去有點像是審犯人的感覺。雖然高盛看著對面的人一個個笑容可掬，但是他卻感覺到對方真有壓倒一切的氣勢。
嚴松在介紹完雙方出席會議的人後，就坐了下來，不再開口。顯然今天的會議桌上，他不是主要人物。
高盛知道今天的所有數字很重要，說錯一個小數點後面的數字，以後對自己都會造成很大的影響。
商場如戰場，這一點他現在真是有那麼一點點體會了。所以昨晚上，他將自己幾年前在上海所學的那些有關商業上的知識，全都在腦海裡面溫習了一遍，然後做出了：“不見兔子，不撒鷹”的七字戰鬥方針。
這時大家不說話，他也不說。反正他的時間現在有的是。
首先說話的是新任的局長郭笑天。他微笑著問道：
“小高同志的身體完全康復了吧？”
高盛：“謝謝領導關心，已經沒什麼大礙了。”
郭笑天：“那就好！身體是革命的本錢，你可要多多注意哦！”
高盛：“身體那東西是有錢人關注的，像我一個破落的人兒要不要都無所謂的。”
司馬國：“話可不能這麼說哦？現在你可能就將是全國最大的私人石油富豪了，到時候有了錢，卻享受不了，豈不是件很遺憾的事情？”
司馬國的話立刻引來大家的笑，可是高盛雖然沒有感覺到他這句話有什麼可笑的地方，但是他還是笑了。
因為他記得，談判的第一條法則就是與對方融會到一起。所以他要笑！而且要顯得比別人笑得更加開心。而且還他還補充了一句：
“是哦！司馬書記說的真是有道理！尤其像我這種尚未結婚生子的人來說，更加應該注意身體。”
郭笑天一聽馬上接過話題發揮一番：“嗯，孺子可教也！司馬書記有機會，可以給我們的未來的石油大亨張羅張羅嘛，做個紅娘也是革命的思想工作之一嘛。”
“哈哈，老郭說得對。我們是老了，還是現在的年輕人幸福呀！”
……
一群人圍繞著高盛的生活問題又是談論了十幾分鍾。高盛幾乎是傻笑著聽他們講話，這是他在貫徹談判的第二個法則：你要比你的對手更有耐心，切不可冒進。
大凡高手之間進行的商業談判，雙方談判95％的時間都是放在扯閒天上。這個過程看起來是多餘而且非常地浪費時間，其實不然。這個時間是雙方相互瞭解、感情交流、尋找對方弱點、尋找突破口的一個過程。這個過程誰準備得越充分，那麼在剩餘的5％的時間裡，誰就會佔據更加有利的地位。
半個小時後，高盛對對面這些人的心思和彼此之間的配合基本上有所瞭解了。嚴松基本上不參與，拿著一個筆記本坐在那裡，半天也沒有寫一個字，（這期間的內容的確也沒有什麼好記的）；餘下來那個主管財務的皇局長倒是一幅哈哈態，時不時地插上一兩句話；本來應該唱主角的採購處的處長袁得益也是無話可說；那個法律顧問一臉嚴肅，彷彿是把法律條文刻在了臉上似的，不苟言笑。桌上，最活躍的就是郭笑天與司馬國了。
高盛耐心地分析這兩人的性格與心態，郭笑天是新調任的局長，似乎總有一種表現欲；而司馬國似乎不願意被人冷落，忘記了他的存在。本來今天這是籤合同的事，只與行政相關，與書記貌似一點關係也沒有。
看準這一點後，高盛心裡有了初步的策略：捧郭、壓司馬。他先故作睏倦的樣子，打了一個大大地哈欠。
往往在正式的談判中，打哈欠是一個很不禮貌的行為，但是在石油單位這種粗框的工作作風環境下，沒有人講究這一點。可這個動作明顯是在提醒對方注意，不要把話題扯得太遠了。