單、易用、價效比高。價格和使用便捷性就像兩個“親密戰友”，一起影響著他們的購買決策。組合套裝就像“多功能百寶袋”，對他們有著特別的吸引力。線上的使用者評價和銷量資料就像“指路明燈”，如果一款產品好評如潮、銷量火爆，他們就像被吸引的飛蛾一樣，迫不及待地想要嘗試。從購買決策時間看，在電商平臺的大型促銷活動期間，比如“618”“雙 11”這些“購物狂歡節”，他們的購買慾望就像被點燃的煙花一樣，蹭蹭往上漲。而在購買決策的地點和渠道方面，這些四五線城市的消費者更依賴口碑效應。
就像在一些四五線城市的社群裡，那些愛美的大媽們會相互交流美妝心得，一旦有人覺得“魔都精靈”的產品好用，就會像傳播小喇叭一樣，把這個好訊息告訴周圍的鄰居和朋友。而且，本土電商平臺和社群團購在這裡發揮著巨大的作用。
對於社群社群團購這一渠道，在四五線城市中，社群團購的影響力不容小覷。社群團購通常以社群為單位，由團長組織居民進行團購。這些團長一般是社群裡比較有影響力、人緣好的居民。對於“魔都精靈”品牌來說，社群團購是深入四五線城市消費者的重要途徑。在社群團購中，產品的價格優惠力度較大，這對於價格敏感度較高的四五線城市消費者來說極具吸引力。而且，團購的形式方便消費者集中購買，減少了單獨購買的繁瑣。同時，在社群團購群裡，消費者之間可以相互交流產品的使用體驗，形成一種群體消費的氛圍。例如，當“魔都精靈”的某款美妝產品在社群團購中推出時，團長會詳細介紹產品的特點、優勢以及適合的人群，群裡的成員會根據自己的需求和其他成員的反饋來決定是否購買，這種互動性為產品的推廣提供了很好的機會。
團隊討論過程
在會議室這個“智慧戰場”上，團隊成員們圍繞這份報告展開了一場激烈的“頭腦風暴大戰”。
關於快閃店和旗艦店打造網紅點的討論
- 一線城市快閃店
- 設計部的小趙提出：“我們可以在一線城市的快閃店打造一個巨大的光影互動牆，利用投影技術，讓消費者走進快閃店時，彷彿置身於夢幻的山茶花世界中，而且消費者的動作可以觸發不同的光影特效，比如花瓣飄落、山茶花盛開等，這絕對能成為一個網紅打卡點。”
- 市場部的小張則建議：“我們還可以設定一個‘美妝魔法屋’的區域，邀請專業的美妝師在裡面為消費者現場打造獨特的妝容，消費者可以透過透明的玻璃觀看整個過程，並且可以在現場預約美妝師為自己化妝，這肯定能吸引很多人。”
- 二線城市旗艦店
- 銷售部的小王說道：“在二線城市的旗艦店，我們可以從當地的特色文化中挖掘元素，打造一個具有地域特色的‘美妝文化長廊’，展示美妝的發展歷程以及我們品牌與當地文化的融合，消費者在參觀的過程中可以拍照留念，這會成為一個很好的傳播點。”
- 宣傳部的小吳補充道：“我們還可以設定一個‘虛擬美妝體驗區’，利用虛擬現實技術，讓消費者可以在虛擬環境中嘗試不同的妝容和產品搭配，這在二線城市應該很新穎。”
關於搭建快閃店預算及費用來源的討論
- 預算
- 財務部的小李分析道：“打造一線城市的快閃店，考慮到場地租賃、設計搭建、裝置採購以及人員費用等，初步估算大概需要 50 - 80 萬元左右。這個預算主要用於打造獨特的光影互動牆、美妝魔法屋以及採購一些高階的展示架等。”
- “二線城市旗艦店的預算相對會高一些，因為要融入更多的文化元素和先進的體驗區。預計在 100 - 150 萬元左右，包括打造美妝文化長廊、虛擬美妝