挫折。頭部網紅們不僅要求高額的坑位費，還有著較高的返傭要求。這對於資金本就緊張的團隊來說，實在是難以承受。蘇瑤無奈地意識到，與頭部網紅合作的道路暫時走不通。
在經歷了與頭部網紅溝通失敗後，蘇瑤開始重新審視推廣策略。她想到了腰部網紅和直接與網際網路平臺合作的方式。腰部網紅雖然粉絲數量相對較少，但他們更加註重與品牌的合作質量，且佣金相對較低。蘇瑤和團隊成員們開始積極尋找合適的腰部網紅。他們在各大社交媒體平臺上仔細篩選，關注那些與天然有機化妝品理念相符、風格獨特且互動性強的網紅。他們檢視網紅的過往合作案例、粉絲評論和點贊數，評估他們的影響力和可信度。同時，他們還透過私信和評論的方式與網紅進行初步溝通，瞭解他們的合作意向和要求。
在與腰部網紅的溝通中，蘇瑤詳細介紹了他們的產品特點和優勢，並提出了以佣金的形式進行合作。她強調產品的天然有機成分、卓越的功效和高品質，以及團隊對產品的執著追求和對消費者的負責態度。一些網紅對蘇瑤的誠意和產品表示了興趣，但也提出了一些疑慮和要求。蘇瑤耐心地解答他們的問題，不斷調整合作方案，以滿足網紅的需求。
除了與腰部網紅合作，蘇瑤還決定直接與網際網路平臺合作。她想起自己曾在網際網路公司工作的經歷，深知網際網路平臺的巨大潛力。她積極與一些網際網路企業進行洽談，向他們介紹自己的產品和合作方案。透過與這些企業的合作，將天然有機化妝品的試用裝禮盒作為獎勵，發放給網際網路平臺的老使用者。老使用者如果將這個福利分享給身邊的朋友，新老使用者都可以獲得免費領取禮盒的獎勵。
一些網際網路企業對這個合作表示了興趣，他們認為這是一個雙贏的機會。一方面，可以為自己的使用者提供有價值的福利，增強使用者粘性；另一方面，也可以幫助蘇瑤的品牌進行推廣，擴大品牌影響力。
在團隊的共同努力下，雖然困難重重，但他們依然堅定地朝著目標前進。他們相信，只要堅持不懈，就一定能夠研發出優秀的天然有機化妝品，併成功推向市場。他們的腳步雖然沉重，但每一步都充滿著希望和力量。他們如同在黑暗中前行的勇士，手中的火把照亮了前方的道路。