的生意了？”
“本來能賺不少的，結果這利潤就平白無故給出去了。”
徐行倒是不急著解釋，走進廚房拿了三根小布丁出來，一人一根，坐到沙發上慢悠悠的撕開包裝紙，抿了幾口後，才解釋道：
“這東西，不同的商家，操作邏輯會有一些不太一樣，我舉幾個例子你就懂了。”
說到這裡，他有名了一口小布丁，問了個問題：“我媽之前是做服裝實體店生意的，你倆還記得不？”
“記得啊。”
“那你還記不記得，我媽那家店對面，有一家兒童鞋店？”
徐年年回憶了一下，點了點頭：“有那麼點印象。”
“兒童從幾歲到十幾歲，鞋碼跨度非常大，這就導致店家在備貨的時候，註定會出現庫存過剩的問題。”徐行說道，“如果是實體店，還能根據往年的銷量來大致判斷需要的存貨。”
“但對於網路電商而言，很可能突如其來的一波流量，就能把你的庫存給擊穿，所以備貨上註定要有更大的彈性。”
說到這裡，徐行停頓了一下，又問道：“如果是一家很大的專營童鞋的電商，預先準備了大量夏天穿的涼鞋庫存，但本季度的銷量沒有達到預期，臨近暑期結束，還有大量庫存過剩。”
“這個時候，有這麼一個平臺的渠道提供給他，可以降價消化他過剩的庫存，幫他把擠壓的庫存轉化為流動的資金，你覺得他會怎麼選擇？”
徐年年愣愣的點頭，大概明白了其中的意思，但還是忍不住問道：“那他為啥不在桃寶上降價呢？非得到我們這邊過一手？”
“你去咱媽店裡買衣服，同一件衣服你今天花一百塊錢買了，過段時間去看，發現這衣服竟然只要八十，你心裡什麼感受？”
“好吧。”徐年年嘖了一聲，大概明白了，“所以就是為了清庫存唄，再加上平臺資訊之間並不透明，也不是所有人都會在兩個平臺之間來回看價格。”
“差不多這意思。”徐行吃得快，旁邊兩女才吃了一半，他嘴裡的小布丁已經全進嘴裡了，“不過也有其他情況。”
“比如？”
“比如還是咱媽的服裝生意。”徐行接著說道，“她早先做的主要是低端女裝，在桃寶上面做的也還不錯。”
“但是隨著桃寶開始走向高階和精品化，而且內部商家競爭不斷加劇，想要更多的曝光度和流量，就需要不斷地在平臺推送機制上去投錢。”
“加上她的低端女裝生意的利潤本就不高，在宣傳成本越來越高的桃寶，能夠賺取的利潤只會越來越少。”
“這時候咱們給她提供一個剛上線沒多久的電商平臺，這個平臺背靠微訊的廣大使用者，只需要她把投在桃寶宣傳上的成本拿出來一部分，放在降低女裝價格上面。”
“哪怕女裝本身的利潤被壓縮，但其實跟在桃寶的流量競爭中投入的成本一抵消，其實沒多大的差距。”
“這就相當於是給對方多了一條銷售渠道，不用吊死在桃寶一棵樹上面。”
“花樣還挺多。”徐年年舔著小布丁滴咕道。
而一旁的顏池醋繼續好奇問道：“是不是還有別的情況？不一樣的商品，套路和邏輯都不太一樣吧？”
“當然。”徐行點點頭，“再比如說一些日用品，包括紙巾，牙膏，垃圾袋之類的東西。”
“在桃寶上面，推薦流一般不會推這種商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”
“但對於許多三四五線城市的人來說，這種高消耗的日用品，本身並不看重品牌，價格敏感的他們反而更在意省錢。”
“所以一些國產雜牌的日用品，在桃寶上面可能完全沒有消費市場，但在咱們這兒卻能大火暢銷。”